Wie viel Geld verdient ein Handwerkerservice?

Handwerkerdienste erfreuen sich bei Hausbesitzern und Unternehmen zunehmender Beliebtheit, die schnelle und zuverlässige Reparaturen ohne spezialisierte Handwerker benötigen. Als Unternehmer, Kleinunternehmer oder Startup, der in den Handwerkermarkt einsteigen möchte, ist es entscheidend, die potenziellen Einnahmen und die Faktoren zu kennen, die die Rentabilität beeinflussen. 

In diesem Blog wird untersucht, wie viel Geld mit Handwerkerdiensten verdient werden kann, es werden Branchenstatistiken untersucht und Einblicke in die Gewinnmaximierung gegeben.

Den Markt für Handwerkerdienste verstehen

Die Handwerkerbranche umfasst zahlreiche Reparatur-, Wartungs- und Renovierungsarbeiten im Haus, die unterschiedliche Fähigkeiten erfordern. Von der Reparatur tropfender Wasserhähne und der Installation von Leuchten bis hin zum Streichen von Wänden und dem Zusammenbau von Möbeln bieten Handwerksbetriebe vielseitige Lösungen für alltägliche Probleme.

Der US-Markt für Handwerkerdienstleistungen wurde auf ca. $448,89 Millionen im Jahr 2024 ..und wird voraussichtlich wachsen $1,8 Milliarden bis 2033 Aufgrund der gestiegenen Nachfrage nach komfortablen Reparaturen im Haus. Der Anstieg der Telearbeit, Heimwerkertrends und eine wachsende ältere Bevölkerung, die Unterstützung bei der Instandhaltung des Hauses benötigt, tragen zu diesem Wachstum bei.

Faktoren, die das Einkommen von Handwerkerdiensten beeinflussen

Handwerkerdienste sind sehr gefragt und bieten verschiedene Aufgaben an, von kleineren Reparaturen bis hin zu größeren Renovierungsarbeiten. Das Einkommen eines Handwerkers kann jedoch je nach verschiedenen Faktoren stark variieren. 

Das Verständnis dieser Faktoren kann Ihnen helfen, Ihr Handwerkergeschäft für maximale Rentabilität zu positionieren. Hier sind die wichtigsten Faktoren, die den Ertrag von Handwerkerdienstleistungen beeinflussen:

1. Geschäftsmodell und Service-Spezialisierung

Die Art Ihrer Dienstleistungen und die Struktur Ihres Geschäftsmodells spielen eine entscheidende Rolle für Ihre Einnahmen. Handwerker können als Generalisten arbeiten oder sich auf bestimmte Bereiche spezialisieren, was sich oft auf Preise und Nachfrage auswirkt.

• Allgemeine Handwerkerdienste: Durch das Anbieten einer breiten Palette von Dienstleistungen (z. B. einfache Reparaturen, Malerarbeiten, kleinere Klempnerarbeiten) können Sie einen breiten Kundenstamm anziehen, die Preise können jedoch aufgrund der Konkurrenz sinken.
• Spezialisierte Dienstleistungen: Handwerker, die sich auf Nischenbereiche wie Elektroarbeiten, Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik oder Tischlerarbeiten konzentrieren, können aufgrund der erforderlichen Spezialkenntnisse höhere Preise verlangen. Spezialisierung kann die Stundensätze im Vergleich zu allgemeinen Dienstleistungen um 20–30 % erhöhen.

Tipp: Erwägen Sie, spezialisierte Dienstleistungen anzubieten, für die in Ihrer Region eine hohe Nachfrage besteht, um sich von der Konkurrenz abzuheben und höhere Preise zu rechtfertigen.

2. Standort und Marktnachfrage

Der geografische Standort ist ein entscheidender Faktor, der die Höhe der Dienstleistung eines Handwerkers beeinflusst. Die Preise variieren zwischen städtischen, vorstädtischen und ländlichen Gebieten erheblich, da Lebenshaltungskosten, Wettbewerb und Marktnachfrage unterschiedlich sind.

• Städtische Gebiete: Handwerker in Großstädten verlangen aufgrund der höheren Nachfrage und der gestiegenen Lebenshaltungskosten oft höhere Preise (z. B. $75–$150 pro Stunde).
• Vorstadtmärkte: In Vororten sind die Tarife tendenziell niedriger, können aber je nach lokaler Bevölkerungsstruktur und Wettbewerbsintensität immer noch lukrativ sein und liegen normalerweise zwischen $50 und $100 pro Stunde.
• Ländliche Gebiete: In ländlichen Regionen ist die Nachfrage möglicherweise geringer und die Preise liegen oft zwischen $40 und $80 pro Stunde. Weniger Wettbewerb kann jedoch zu einer konstanteren Auftragslage führen.

Tipp: Führen Sie eine Marktanalyse Ihrer Region durch, um die optimale Preisstrategie basierend auf der lokalen Nachfrage und den Preisen der Konkurrenz zu bestimmen.

3. Erfahrung und Ruf

Erfahrung und Ruf beeinflussen das Verdienstpotenzial erheblich. Kunden sind bereit, für erfahrene Handwerker mit nachgewiesener Erfolgsbilanz qualitativ hochwertiger Arbeit und positiven Kundenbewertungen einen Aufpreis zu zahlen.

• Neue Handwerkerunternehmen: Um erste Kunden zu gewinnen und ein Portfolio aufzubauen, beginnen Sie normalerweise mit niedrigeren Preisen. Die Preise liegen häufig zwischen $30 und $50 pro Stunde.
• Etablierte Handwerker: Dank langjähriger Erfahrung und einem soliden Ruf können wir höhere Preise verlangen, die oft $100 pro Stunde übersteigen.

Tipp: Konzentrieren Sie sich darauf, durch exzellenten Kundenservice, hochwertige Arbeit und das Sammeln positiver Bewertungen einen guten Ruf aufzubauen, um Ihre Preise im Laufe der Zeit zu erhöhen.

4. Preisstrategie und Jobarten

Die Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen – ob stundenweise, pro Projekt oder mit Pauschalhonoraren – wirkt sich auf Ihr Gesamteinkommen aus. Auch die Komplexität und Art des Auftrags spielen eine Rolle.

• Stundensätze: Wird häufig für allgemeine Reparaturen und kleinere Aufgaben verwendet. Bietet Flexibilität, kann aber weniger rentabel sein, wenn die Aufgaben länger dauern als erwartet.
• Pauschalpreise oder Preise pro Projekt: Wird häufig für größere Arbeiten verwendet (z. B. Streichen eines Zimmers, Installieren von Armaturen) und kann rentabler sein, wenn Sie die benötigte Zeit und die Ressourcen genau einschätzen.
• Pauschalangebote: Durch das Anbieten gebündelter Dienste (z. B. ein Paket für mehrere Wartungsaufgaben im Haushalt) können Sie mehr Kunden gewinnen und die durchschnittliche Ticketgröße erhöhen.

Tipp: Erwägen Sie die Möglichkeit, Stundensätze und Pauschalpreise anzubieten, um den Verdienst je nach Art der Arbeit und Kundenpräferenzen zu maximieren.

5. Marketing und Kundengewinnung

Die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen beeinflusst Ihr Verdienstpotenzial direkt. Handwerker, die in Marketingstrategien investieren, die die Markenbekanntheit steigern und neue Kunden gewinnen, erzielen oft höhere Einnahmen.

• Online-Präsenz: Eine starke Online-Präsenz, einschließlich einer professionellen Website und aktiver Social-Media-Profile, trägt dazu bei, mehr Kunden zu gewinnen. Die Auflistung von Dienstleistungen auf Plattformen wie Yelp, Angi und Thumbtack kann ebenfalls das Geschäft ankurbeln.
• Mundpropaganda und Empfehlungen: Empfehlungen zufriedener Kunden sind von unschätzbarem Wert und führen oft zu Folgeaufträgen, wodurch die Kosten der Kundenakquise sinken.
• Lokale Werbung: Auch Flyer, Anzeigen in der Lokalzeitung und Anschlagbretter können wirksam sein, insbesondere in eng verbundenen Gemeinden.

Tipp: Nutzen Sie digitale und traditionelle Marketingtechniken, um Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen und einen stetigen Zustrom neuer Kunden zu generieren.

6. Effizienz und Zeitmanagement

Wie effizient Sie Ihre Zeit und Ihren Zeitplan verwalten, wirkt sich direkt auf Ihren Verdienst aus. Die Erledigung mehrerer Aufträge in kürzerer Zeit steigert den Umsatz, ohne die Preise zu erhöhen.

• Optimierung der Jobplanung: Durch die Gruppierung von Arbeitsplätzen im selben Bereich oder die Planung ähnlicher Aufgaben direkt hintereinander können Sie die Reisezeit verkürzen und den Tagesverdienst erhöhen.
• Investition in Werkzeuge und Ausrüstung: Wenn Sie die richtigen Werkzeuge zur Hand haben, können Sie die Fertigstellungszeit von Aufträgen erheblich verkürzen und haben so mehr Zeit für die Übernahme von Aufträgen.

Tipp: Verwenden Sie Planungssoftware oder Apps, um Termine zu verwalten und Ausfallzeiten zwischen Aufträgen zu minimieren und so die Produktivität zu maximieren.

7. Kundenservice und Upselling-Fähigkeiten

Durch die Bereitstellung eines hervorragenden Kundendienstes und die Erkennung von Möglichkeiten zum Upselling zusätzlicher Dienste können Sie Ihre Einnahmen steigern.

• Aufbau starker Kundenbeziehungen: Zufriedene Kunden werden Sie eher für zukünftige Aufträge anrufen und Sie weiterempfehlen.
• Upselling zusätzlicher Dienste: Suchen Sie nach Möglichkeiten, während eines Auftrags verwandte Dienstleistungen vorzuschlagen. Beispielsweise könnten Sie beim Reparieren einer Tür ein kaputtes Fenster bemerken und anbieten, es zu reparieren, oder saisonale Wartungsdienste vorschlagen.

Tipp: Entwickeln Sie Soft Skills wie Kommunikation und Verhandlung, um die Kundenzufriedenheit zu steigern und den Upselling-Erfolg zu erhöhen.

8. Geschäftsstruktur und rechtliche Aspekte

Auch die Struktur Ihres Handwerkerbetriebs kann sich auf Ihre Einnahmen auswirken. Ob Sie als Einzelunternehmer, als GmbH oder mit Mitarbeitern arbeiten, jede Struktur hat unterschiedliche finanzielle Auswirkungen.

• Einzelunternehmen: Geringere Gemeinkosten, aber begrenztes Wachstumspotenzial und begrenzte persönliche Haftung.
• LLC oder Corporation: Bietet Haftungsschutz und potenzielle Steuervorteile, ist jedoch mit zusätzlichen Kosten für Compliance und Buchhaltung verbunden.
• Einstellung von Mitarbeitern oder Subunternehmern: Erweitert Ihre Kapazität, größere oder mehrere Aufträge gleichzeitig anzunehmen, erhöht jedoch die Arbeitskosten und erfordert eine sorgfältige Verwaltung.

Tipp: Konsultieren Sie einen Unternehmensberater oder Buchhalter um die rentabelste Struktur für Ihr Handwerkergeschäft zu bestimmen.

9. Versicherungs- und Lizenzanforderungen

Die entsprechenden Lizenzen und Versicherungen sind für die Legalität erforderlich und können Ihre Möglichkeit, Prämiensätze zu verlangen, beeinflussen. Kunden bevorzugen oft versicherte und lizenzierte Handwerker und können höhere Preise rechtfertigen.

• Lizenzierung: Abhängig von Ihrem Standort können für bestimmte Handwerksdienste spezielle Lizenzen erforderlich sein, insbesondere für Spezialaufgaben (z. B. Elektrik, Klempnerei).
• Versicherung: Eine allgemeine Haftpflichtversicherung und eine Kaution bieten Schutz und stärken das Vertrauen Ihrer Kunden, sodass Sie Ihre Rechnungen sicherer stellen können.

Tipp: Stellen Sie sicher, dass Sie die örtlichen Vorschriften vollständig einhalten, um Bußgelder zu vermeiden und Ihr professionelles Image zu verbessern.

10. Wirtschaftliche Bedingungen und Wettbewerb

Allgemeinere wirtschaftliche Bedingungen wie Rezession oder Wirtschaftswachstum können die Nachfrage nach Handwerkerleistungen beeinflussen. Auch der Wettbewerbsdruck in Ihrer Region kann sich auf Preisstrategien und Ertragspotenzial auswirken.

• Konjunkturabschwünge: Dies kann zu einer Verringerung der Ausgaben für nicht unbedingt notwendige Handwerkerdienste führen und sich somit auf die Nachfrage auswirken.
• Wirtschaftswachstum: Führt oft zu einem höheren verfügbaren Einkommen, einem erhöhten Wartungsaufwand für das Haus und Verbesserungsprojekten.
• Wettbewerb: Hoher Wettbewerb kann Sie zu niedrigeren Preisen zwingen, während geringer Wettbewerb höhere Preise ermöglicht.

Tipp: Passen Sie sich wirtschaftlichen Veränderungen an und differenzieren Sie Ihre Dienstleistungen, um sich auf wettbewerbsintensiven Märkten abzuheben.

Durchschnittliche Umsatz- und Gewinnspannen bei Handwerkerdienstleistungen

Typischer Umsatz für Handwerkerdienste

Der durchschnittliche Handwerker in den USA verdient zwischen $29.000 bis $75.000 jährlich. Dieser Bereich variiert jedoch stark je nach Standort, Spezialisierung und Geschäftsmodell.

• Solo-Handwerkergeschäft: Im Durchschnitt verdienen alleinstehende Handwerker etwa 165.000 TP2 pro Jahr und arbeiten 20 bis 30 Stunden pro Woche.
• Kleine Handwerkerteams: Kann jährlich $100.000 bis $200.000 generieren, abhängig von der Anzahl der Mitarbeiter und der abgeschlossenen Aufträge.
• Franchise-Handwerkerbetriebe: Kann deutlich mehr verdienen, wobei Top-Franchises einen jährlichen Umsatz von über 16 Billionen US-Dollar erwirtschaften.

Kostenstruktur und Gewinnmargen

Das Verständnis der Kostenstruktur ist für die Maximierung der Gewinnspannen unerlässlich. Typische Ausgaben umfassen Werkzeuge, Transport, Versicherung und Marketing.

• Betriebskosten: Geschätzter Gesamtumsatz von 20-30%.
• Gewinnspannen: Im Allgemeinen liegen sie bei Einzeloperationen zwischen 50 und 60%, je nachdem, wie gut die Kosten verwaltet werden.

Strategien zur Kostensenkung, wie etwa die Optimierung von Routen, die effiziente Wartung von Werkzeugen und der Einsatz kosteneffizienter Marketingtaktiken, können zur Gewinnmaximierung beitragen.

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Wenn Sie Ihr Handwerkergeschäft starten oder ausbauen möchten, ist ein klares Verständnis Ihrer Finanzen entscheidend. Die SHEETS.MARKET Handwerkerdienste Finanzmodell ist ein unverzichtbares Tool für Unternehmer, das Sie bei der Planung, Prognose und Optimierung Ihres Unternehmens unterstützt. Mit anpassbaren Eingaben und detaillierten Prognosen bietet es wertvolle Einblicke für Ihre Geschäftsentscheidungen.

Hauptmerkmale:

• Umfassende Umsatzprognose: Bietet detaillierte Umsatzprognosen für verschiedene Handwerkerdienste, sodass Unternehmen ihre Einnahmequellen verstehen und ihre Strategien entsprechend anpassen können.
• Kunden- und Umsatzprognosen: Verfolgt die Anzahl der Kunden und den durchschnittlichen Umsatz pro Monat und bietet Einblicke in Kundenakquisetrends und die Servicenachfrage im Zeitverlauf.
• Analyse der Kosten der verkauften Waren (COGS): Beinhaltet COGS-Berechnungen, die es Unternehmen ermöglichen, die direkten Kosten der Servicebereitstellung zu bewerten und ihre Gewinnspannen zu verbessern.
• Bruttogewinnprognosen: Bietet mehrjährige Bruttogewinnprognosen und hilft Unternehmen, finanzielle Ziele festzulegen und ihre Rentabilitätsentwicklung zu überwachen.
• Benutzerfreundliches Dashboard: Verfügt über ein intuitives Dashboard, das wichtige Kennzahlen visuell darstellt, sodass Annahmen leicht angepasst und Szenarioanalysen für strategische Entscheidungen durchgeführt werden können.
• Mehrjährige Finanzplanung: Unterstützt die langfristige Planung mit Prognosen über mehrere Jahre, die für die Bewertung der Auswirkungen von Geschäftswachstum und Skalierungsentscheidungen unerlässlich sind.
• Optimierung der Preisstrategie: Bietet Daten zu durchschnittlichen Verkaufspreisen für verschiedene Dienstleistungen und hilft bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger und profitabler Preisstrategien.
• Ideal für Finanzierungen und Kredite: Es ist so strukturiert, dass es klare finanzielle Einblicke bietet und ist ein wertvolles Instrument zur Vorbereitung von Finanzierungspräsentationen und Kreditanträgen.

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Wichtige Erkenntnisse und abschließende Gedanken

Der Einstieg in die Handwerksbranche bietet Unternehmern und Kleinunternehmern lukrative Möglichkeiten. Das Verständnis der ergebnisbeeinflussenden Faktoren wie Spezialisierung, Standort und Ruf kann Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen.

Sie können Ihr Ertragspotenzial deutlich steigern, indem Sie Ihre Dienstleistungen skalieren, in effektives Marketing investieren und Kosten im Griff haben. Tools wie das SHEETS.MARKET-Finanzmodell liefern die strategischen Erkenntnisse, die Sie für die Planung Ihres langfristigen Erfolgs benötigen.