Бизнес-планирование и стратегия,Финансовые модели
Сколько зарабатывает владелец бизнеса по продаже торговых автоматов?
Бизнес торговых автоматов — один из самых эффективных с точки зрения капитала способов получения повторяющегося, полупассивного дохода. С низкими накладными расходами, минимальными потребностями в персонале и масштабируемой экономикой подразделения успешные операторы могут создавать высокодоходные микророзничные портфели. Однако фактический доход сильно варьируется в зависимости от качество местоположения, Ассортимент продукции, и эффективность маршрута. В этом анализе подробно разъясняется, сколько именно зарабатывают владельцы торговых автоматов и что определяет их доход.
Средний доход на машину
Средний торговый автомат генерирует между 150 и 250 долларов США в неделю, в зависимости от его размещения и категории. Это переводится как Годовой доход от 7800 до 13 000 долларов США на машину. Однако машины, размещенные в местах с большой проходимостью, таких как аэропорты, университеты, больницы и крупные офисы может генерировать 60 000–90 000 долларов США в год.
| Тип машины | Расположение | Годовой доход (долл. США) |
|---|---|---|
| Комбинация закусок и напитков | Торговый центр или железнодорожная станция | 50 000 - 70 000 |
| Только напитки (большая посещаемость) | Здание университета или офиса | 30 000 - 45 000 |
| Только закуски (низкая посещаемость) | Небольшой тренажерный зал или жилой комплекс | 10 000–20 000 |
Типичные эксплуатационные расходы
Операционные расходы включают в себя себестоимость проданных товаров, сборы за размещение или доля дохода, пополнение рабочей силы, и обслуживание. Эти затраты достаточно постоянны на единицу, что приводит к валовая прибыль от 45 до 60 процентов, в зависимости от ценообразования и дисциплины снабжения.
| Категория стоимости | Годовой диапазон на машину (долл. США) |
|---|---|
| Себестоимость проданных товаров (COGS) | 45% - 55% дохода |
| Арендная плата или доля дохода | 6000–10000 |
| Пополнение запасов и логистика | 5000–7000 |
| Плата за обслуживание и программное обеспечение | 1200–2000 |
Чистая прибыль: сколько на самом деле зарабатывают владельцы
The чистый доход на машину колеблется от 4000–20000 долларов США в год, причем широкий разброс отражает различия в качестве местоположения, управлении COGS и эффективности пополнения запасов. Операторы с 10 хорошо расположенных машин может разумно зарабатывать 50 000–120 000 долларов США в год. Операторы с 50+ машин и оптимизированная маршрутизация может превышать 250 000 долларов США в год в прибыли при минимальной численности персонала.
| Сценарий | # машин | Чистый доход (долл. США/год) | Маржа EBITDA |
|---|---|---|---|
| Подработка (низкий трафик) | 5 | 10 000–20 000 | 10% по 20% |
| Профессиональный оператор | 15 | 75 000–150 000 | 20% по 30% |
| Многомаршрутный бизнес | 50+ | 250 000 до 500 000 | 25% по 35% |
Факторы, влияющие на ваш доход
Качество местоположения: Автомат в продуктовом магазине или на станции метро может заработать в 5–10 раз больше, чем автомат в вестибюле небольшого офиса или квартиры.
Оптимизация артикула: Высокомаржинальные продукты (например, бутилированная вода, протеиновые закуски, напитки премиум-класса) увеличивают прибыль на транзакцию.
Контроль себестоимости продукции: Закупки оптом или прямые поставки от оптовиков существенно повышают маржу.
Эффективность пополнения запасов: Маршрут, охватывающий 10 машин в день, гораздо более выгоден, чем разрозненные размещения.
Простои и дефицит: Каждый час, когда машина находится в автономном режиме или пустует, стоит выручки. Инструменты удаленного мониторинга имеют важное значение.
Так сколько же на самом деле зарабатывают владельцы торговых автоматов?
Серьезный владелец торгового автомата, работающий 15–20 машин в местах с высокой проходимостью можете рассчитывать на заработок 80 000–150 000 долларов США в год, с маржой EBITDA 20–35 процентов. Дальнейшее масштабирование посредством эффективной маршрутизации, систем телеметрии и дисциплинированного реинвестирования может превратить торговый бизнес в шестизначный пассивный доход портфеляВ этой модели успех зависит не от того, сколько у вас машин, а от того, насколько хорошо вы ими управляете.
Для эффективного планирования и управления вендинговым бизнесом используйте Финансовая модель торгового автомата от ЛИСТЫ.РЫНОК.
Вместо этого ищете информацию о бизнесе автоматизированных киосков? Вот наша статья!
