Бизнес-планирование и стратегия,Финансовые модели
Бизнес прачечной: затраты, потенциальный доход и прибыльность
Прачечная работает в сегменте услуг с постоянным обслуживанием, ориентированном на местоположение, где прибыльность зависит от производительность машины, дисциплина ценообразования нагрузки, и контроль стоимости коммунальных услуг. Хотя капитальные затраты относительно высоки из-за инвестиций в оборудование, модель эффективно масштабируется за счет самообслуживание, высадка, и предложения с добавленной стоимостью как глажка или доставка. Прибыль зависит от использование машины в час, а не только объем клиентов.
Конфигурация активов
CapEx — это первоначальная загрузка, сосредоточенная на коммерческих стиральных машинах, сушилках, сантехнике и отделке. Типичный магазин варьируется от От 800 до 1500 кв. футов., жилье 6–16 машин а также опциональные зоны для складывания, глажки или ожидания.
| Категория актива | Диапазон стоимости (долл. США) | Примечания |
|---|---|---|
| Коммерческие стиральные машины (4–8 единиц) | 25 000–45 000 | Фронтальная загрузка, грузоподъемность 20–40 фунтов, программируемые циклы |
| Коммерческие сушилки (4–8 единиц) | 20 000–35 000 | Газовые или электрические датчики влажности |
| Водонагреватель, Сантехника, Дренаж | 10 000–20 000 | Требуется для систем отопления, соответствие |
| POS, платежные киоски, карточные системы | 5000–10000 | Безналичные системы, таймеры машин, печать чеков |
| Отделка (плитка, фальцовка, вывески, освещение) | 10 000–20 000 | Места для сидения, вывески, безопасность, стойки |
| Начальные поставки и химические запасы | 3000–5000 | Моющие средства, пакеты, чистящие средства |
Общие капитальные затраты: 73 000–135 000 долларов СШАв зависимости от количества машин, производительности и уровня автоматизации самообслуживания.
Модель дохода
Доход основан на услугах, основной доход от использование машины самообслуживания и посещенная прачечная самообслуживанияВторичные источники дохода включают в себя глажка, продажа моющих средств, ежемесячные подписки, и услуги по вывозу/доставке.
Потенциальный годовой доход прачечной площадью 1000 кв. футов с 8 стиральными машинами, 8 сушилками
| Поток доходов | Предположение об объеме | Годовой доход (долл. США) |
|---|---|---|
| Мойка самообслуживания | 40 загрузок/день по средней цене 5,50 долл. США. | 80,300 |
| Самостоятельная сушка | 40 загрузок/день по средней цене 4,00 долл. США. | 58,400 |
| Услуги прачечной самообслуживания | 25 загрузок/день по средней цене 9,00 долл. США. | 82,125 |
| Дополнение для глажения/складывания | 20 заказов в неделю по средней цене 6,00 долл. США. | 6,240 |
| Продажа моющих средств и пакетов | 250 в месяц в среднем. | 3,000 |
| Услуги самовывоза/доставки (по желанию) | 10 заказов в неделю по средней цене 12,00 долл. США. | 6,240 |
| Общий | 236,305 |
Магазины с большей вместимостью, с 16+ машинами и интегрированной логистикой могут превышать 350 000 долларов США/год. Маломощные площадки или операторы одного формата обычно варьируются от 120 000–200 000 долларов США в год.
Эксплуатационные расходы
Труд умеренный в зависимости от модели персонала (полностью без присмотра или с присмотром с доставкой). Коммунальные услуги, особенно вода, газ и электричество, являются основными переменными расходами. Техническое обслуживание и аренда являются существенными компонентами постоянных расходов.
| Категория стоимости | Годовой диапазон расходов (долл. США) |
|---|---|
| Заработная плата и фонд оплаты труда персонала (если посещал) | 45 000–60 000 |
| Коммунальные услуги (вода, электричество, газ) | 35 000 - 50 000 |
| Аренда, страхование, налог на имущество | 30 000 - 45 000 |
| Ремонт, техническое обслуживание, поставки | 8000–12000 |
| Чистящие средства, моющие средства, мешки | 6000–8000 |
| POS, CRM, программное обеспечение для администрирования | 3000–5000 |
| Маркетинг, Лояльность, Локальная реклама | 2000–4000 |
| Общие эксплуатационные расходы | 129 000–184 000 |
EBITDA = 236 305 – 129 000 до 184 000 = 52 305–107 305 долларов США
Маржа EBITDA = 22.1% по 45.4%
Эффективные, высокооборотные локации с контролируемыми коммунальными услугами и минимальным количеством персонала регулярно поддерживают маржу EBITDA выше 35 процентов. Операции с большим количеством персонала или неэффективные коммунальные услуги могут упасть до 20 процентов.
Стратегии прибыльности
Рентабельность прачечной зависит от объем цикла нагрузки, немашинное распределение доходов, и оптимизация полезности.
Первый, максимально увеличить использование машины в час, особенно в часы пик (6 утра–10 утра, 5 вечера–9 вечера). Стремитесь к ≥4 оборота/день на машину. Предлагайте цены или планы подписки на непиковый период для равномерного распределения нагрузки по часам.
Во-вторых, выделите высокоприбыльные услуги, такие как сдать мыть и складывать, глажка или экспресс-доставка. Эти услуги часто приносят 50–70 процентов валовой прибыли и выделиться среди конкурентов, предлагающих услуги самообслуживания.
В-третьих, управление утилитами. Установка газовые сушилки где это возможно (дешевле, чем электричество), поддерживать системы фильтрации воды для предотвращения износа оборудования и регулярной калибровки систем отопления для повышения энергоэффективности. Мониторинг и сравнение стоимости коммунальных услуг на загрузку ежемесячно.
В-четвертых, разверните цифровая лояльность и автоматизированные платежные системы. Системы отслеживания на основе QR-кодов и предоплаченных кошельков сокращают обработку наличных и увеличивают количество повторных посещений. Продвигайте бонусы за пополнение и планы стирки, чтобы зафиксировать использование.
Наконец, обсудите арендную плату, подчеркнув статус основных услуг и постоянный поток людей. Стремитесь удерживать арендную плату ниже 20 процентов от выручки, особенно в густонаселенных жилых зонах или зонах смешанного использования.
Ну и что?
Бизнес прачечной не является коммунальным предприятием, это основанная на объеме, оборудовании, прибыльной, многоуровневой операции обслуживания. Рентабельность зависит от производительности машины, модели труда и неосновного дохода, а не только от площади или эстетики. Операторы, которые структурируют контроль затрат на коммунальные услуги, максимизируют производительность на машину и расширяются в премиум-услуги, могут достичь 22–45 процентов маржи EBITDA на более 230 000 долларов США дохода, с Капитальные затраты менее 140 000 долларов США.
Подробная финансовая модель необходима тем, кто серьезно собирается открыть или расширить свой бизнес в сфере прачечной. Финансовая модель бизнеса прачечной от SHEETS.MARKET — это настраиваемый, готовый к использованию инструмент создан, чтобы помочь вам.
