Бизнес-планирование и стратегия,Финансовые модели
Бизнес клиники хиропрактики: затраты, доход и прибыльность
Клиники хиропрактики работают в повторяющемся, дружественном к наличным деньгам сегменте смежного здравоохранения, ориентированном на лечение позвоночника, снятие боли в опорно-двигательном аппарате и функциональное благополучие. Спрос стабилен, обусловлен малоподвижным образом жизни, старением населения и растущим признанием среди основных потребителей медицинских услуг. Однако многие практики неэффективны из-за зависимости от низких ценовых корректировок, плохого удержания пациентов и недостаточного использования широты услуг. Рентабельность зависит от пропускной способности, соблюдения плана лечения и многоуровневой интеграции услуг.
Конфигурация активов
CapEx от низкого до среднего. Модель делает акцент на эффективности лечения, требуя хорошо сконфигурированных открытых отсеков, небольшого количества отдельных комнат и дополнительных зон реабилитации/упражнений. Типичная клиника включает в себя 3–6 регулировочных столов, 1–2 консультационных кабинета, приемную и зону декомпрессии или реабилитации. Общая площадь: 1200–2500 кв. футов.
| Категория актива | Диапазон стоимости (долл. США) | Примечания |
|---|---|---|
| Хиропрактические столы (3–6 шт.) | $15,000 – $40,000 | Опускающиеся столы, сгибательно-дистракционные, подъемные платформы |
| Зона ресепшена и администрирования | $10,000 – $15,000 | POS, места для сидения, информационный стенд для пациентов |
| Кабинеты для осмотра и индивидуальных консультаций | $10,000 – $20,000 | Анализ осанки, просмотр рентгеновских снимков, настройка рабочего стола |
| Оборудование для реабилитации/декомпрессии | $10,000 – $25,000 | Пенные валики, аппараты TENS, тракционные столы |
| Программное обеспечение и электронные медицинские записи | $5,000 – $10,000 | SOAP-заметки, планирование, напоминания пациентам |
Общие капитальные затраты: $50,000 – $110,000, с более низкими диапазонами для моделей с большим объемом (например, франшизы открытого отсека). Лизинг оборудования или модели совместного использования могут еще больше сократить CapEx, но могут ограничить брендинг.
Модель дохода
Доходы возникают из первичные консультации, пакеты корректировки, планы лечения, и вспомогательные услуги (реабилитация, декомпрессия, терапия мягких тканей). Цены варьируются от $60–$100 за регулировку и $150–$250 для первичного осмотра/рентгенографии. Планы предоплаченного ухода (например, 24 посещения в течение 3 месяцев) и членство в оздоровительных центрах стабилизируют денежный поток.
Рычаги увеличения продаж включают добавки, ортопедические изделия, сеансы спинальной декомпрессии ($40–$80) и страховую помощь, когда это применимо. Корпоративное оздоровление, спортивные результаты и реабилитация после автотравм (PIP, LOP) добавляют диверсификации.
Потенциальный годовой доход клиники с двумя мануальными терапевтами, умеренный объем
| Поток доходов | Предположение об объеме | Годовой доход (долл. США) |
|---|---|---|
| Корректировки (повторяющиеся визиты) | 8000/год @ $70 в среднем. | $560,000 |
| Прием новых пациентов | 400/год @ $200 в среднем. | $80,000 |
| Предоплата по плану ухода | 250 планов @ $1,200 в среднем. | $300,000 |
| Дополнения для декомпрессии и реабилитации | 1000 сеансов @ $60 в среднем. | $60,000 |
| Продукция (Добавки, Брекеты) | $600/неделя в среднем. | $31,200 |
| Корпоративные контракты на оздоровление | 3 клиента @ $10,000 в среднем. | $30,000 |
| Общий | $1,061,200 |
Клиники с высокой пропускной способностью (>400 посещений в неделю) с дисциплинированным соблюдением плана и сильным удержанием пациентов могут превзойти $1.5M–$2M/год. Клиники с низким уровнем использования, ориентированные исключительно на одноразовое лечение, часто достигают плато $300K–$500K.
Эксплуатационные расходы
Труда немного, 1–2 врача-хиропрактика, 1–2 ассистента и администратор/ресепшн. Расходные материалы и принадлежности минимальны. Большинство клиник работают без страховки счетов, что сводит к минимуму административные расходы.
| Категория стоимости | Годовая стоимость (долл. США) |
|---|---|
| Компенсация мануальному терапевту | $365,000 – $420,000 |
| Административный и вспомогательный персонал | $85,000 – $105,000 |
| Маркетинг и привлечение пациентов | $85,000 – $125,000 |
| Аренда и эксплуатация объектов | $105,000 – $130,000 |
| Программное обеспечение и CRM-системы | $20,000 – $30,000 |
| Поставки и обслуживание | $20,000 – $30,000 |
| Общий | $680,000 – $840,000 |
Эффективные клиники с предоплаченными пакетами, многопрофильным приемом и дисциплиной дополнительных продаж достигают 30–35% маржа EBITDA. Низкая приверженность плану, плохое удержание пациентов или модели с большими скидками сокращают маржу до <15%.
Стратегии прибыльности
Ключевые показатели: количество визитов к одному мануальному терапевту в день (VPCPD) и Коэффициент конверсии плана ухода (CPCR). Контрольные показатели: ВПКПД > 25 и CPCR > 70%. Максимизируйте использование с помощью поэтапного планирования, протоколов коротких визитов (5–10 мин) и цифровой адаптации.
Предсказуемость доходов заложена в планах лечения, а не в индивидуальном уходе. Предлагайте структурированные программы (например, «12-недельная перезагрузка позвоночника») с четкими клиническими целями и предоплаченными ценами. Пакетная декомпрессия и реабилитация для хронических или постуральных случаев для повышения ARPU.
Используйте консультации, основанные на образовании, чтобы изменить мышление пациента с симптоматического облегчения на профилактическую помощь. Ежемесячные абонементы на оздоровительные программы ($99–$199/месяц на 2–4 визита) увеличивают LTV и улучшают соблюдение пациентом режима лечения.
Эффективность затрат достигается за счет реабилитационных станций с помощниками, автоматизации ресепшена и местных сетей рефералов (массажисты, персональные тренеры, ортопедические клиники). Поддерживайте гибкую команду с кросс-обученными ролями и автоматизируйте рабочие процессы перепланирования/последующего наблюдения.
Ну и что?
Клиника хиропрактики — это не магазин велнеса, основанный на посещениях, а скорее протоколированный, высокообъемный двигатель ухода за позвоночником. Рентабельность строится на принятии плана ухода, плотности посещений и предсказуемом удержании. Операторы, которые структурируют свой клинический поток, продают через результаты и оптимизируют пропускную способность графика, могут достичь 30–35% EBITDA с <$110K Капитальные затратыВ лечении позвоночника объем имеет значение, но структурированная поставка ценности — это то, что увеличивает прибыль.
Вы рассматриваете возможность открытия своего Клиника хиропрактики бизнес? Загрузите всеобъемлющий Клиника хиропрактики Шаблон финансовой модели бизнеса от ЛИСТЫ.РЫНОК для упрощения вашего финансового планирования. Этот инструмент поможет вам прогнозировать расходы, доходы и потенциальную прибыль, обеспечивая финансирование и планирование успеха для вашего Клиника хиропрактики бизнес проще.
