Как построить финансовую модель клиники общей практики для привлечения инвесторов и кредиторов

Хорошо структурированная финансовая модель является основой любого успешного бизнеса в сфере здравоохранения, особенно при привлечении инвесторов и получении кредитов. Эта модель должна быть в значительной степени ориентирована на данные для клиники общей практики (GP), охватывая нюансы отрасли здравоохранения, подчеркивая при этом прибыльность, устойчивость и потенциал роста. 

Это всеобъемлющее руководство проведет вас через шаги по созданию подробной и убедительной финансовой модели, которая может привлечь внимание инвесторов и кредиторов. Мы также подкрепим стратегию соответствующей отраслевой статистикой и цифрами, чтобы помочь гарантировать, что ваша клиника общей практики будет выделяться.

Роль финансового моделирования в здравоохранении

Создание клиники общей практики — уникальная задача из-за сложной природы финансирования здравоохранения и разнообразных предлагаемых услуг. Финансовое моделирование в этом контексте служит нескольким целям: от прогнозирования будущих доходов и расходов до определения способности клиники обеспечить долговое финансирование или инвестиции в акционерный капитал. 

Инвесторы и кредиторы ищут модели, которые отражают точные прогнозы роста, четко определенные потоки доходов и хорошо управляемые расходы.

Для клиник общей практики, которые часто служат основой первичной медицинской помощи, важно представить модель, которая объединяет эксплуатационные расходы, спрос пациентов и правила здравоохранения. Сосредоточение на этих критических элементах может повысить доверие инвесторов и улучшить положение вашей клиники для долгосрочного успеха.

Компоненты финансовой модели для клиники общей практики

Финансовая модель клиники общей практики должна включать различные ключевые компоненты, чтобы обеспечить комплексное представление о финансовом состоянии клиники. Надежная отраслевая статистика должна подкреплять каждый раздел, чтобы сделать модель максимально убедительной и основанной на данных.

Прогнозы доходов: понимание потока пациентов и услуг

Доход является отправной точкой любой финансовой модели, и для клиники общей практики он может поступать из нескольких источников. Большая часть дохода обычно поступает от консультаций пациентов, диагностических тестов, профилактического ухода, небольших процедур и, в некоторых случаях, от продажи сопутствующих медицинских товаров.

По словам Сравнительный отчет по отрасли GP Prosperity Health, самые эффективные клиники общей практики в 2021 году получили доход, превышающий $478,000 в год на эквивалент полной занятости врача общей практики. Это существенное увеличение по сравнению со средним показателем $355,983 на одного врача общей практики. 

Семейная медицина/общая врачебная практика является крупнейшей специальностью в первичной медицинской помощи в США, насчитывающей более 118 000 активных врачей​. Массовое выставление счетов или другие методы оплаты страховки могут существенно повлиять на доходы клиник, особенно в системах здравоохранения с государственным финансированием.

Ваша финансовая модель должна прогнозировать количество пациентов и тарифные планы. Например:

• Стоимость консультации: От $100 до $200 за посещение в зависимости от местоположения.
• Диагностические тесты и профилактические услуги: Это может принести дополнительно $500–$1000 в месяц на одного врача общей практики.
• Виртуальные визиты: После COVID услуги телемедицины стали более распространенными, предлагая дополнительный источник дохода.

Чтобы создать надежный прогноз доходов, разбейте визиты пациентов по типу (например, консультации, последующие осмотры, процедуры), установите среднюю плату за услугу и соответствующим образом рассчитайте доход.

Операционные расходы: управление затратами и максимизация прибыльности

Операционные расходы являются вторым основным компонентом финансовой модели. Они включают аренду, коммунальные услуги, зарплаты персонала, медицинские принадлежности, инвестиции в технологии и другие накладные расходы.

Расходы на персонал часто являются самой обширной позицией, на которую приходится около 19,7% от общего дохода клиники. Высокоэффективным клиникам удается удерживать эти расходы на уровне 13.9%​. Кроме того, необходимо учитывать расходы, связанные с медсестрами, административным персоналом и специализированным персоналом (например, лаборантами или рентгенологами). 

В зависимости от размера и сложности клиники эти роли могут потребовать больших первоначальных инвестиций, но они имеют решающее значение для успешного ведения деятельности.

Более того, технологии играют все более важную роль в снижении операционных расходов и повышении эффективности работы клиник. Например, платформы телемедицины, системы электронных медицинских карт (EHR) и автоматизированное выставление счетов могут оптимизировать процессы и сократить потребности в персонале, позволяя клиникам повышать прибыльность даже при скромном количестве пациентов.

Для вашей модели:

• Арендовать: От $3,000 до $10,000 в месяц, в зависимости от местонахождения клиники.
• Зарплаты персонала: $150,000 в год для медсестры и административного персонала вместе взятых.
• Медицинские принадлежности: $10,000 в год, в зависимости от предлагаемых услуг.
• Технологические и лицензионные сборы: Инвестиции в размере приблизительно от $15 000 до $30 000 в год в системы электронных медицинских карт и платформы телемедицины.

Управление денежными потоками и анализ прибыльности

Одним из наиболее важных показателей для кредиторов и инвесторов является денежный поток. Клиники часто испытывают колебания денежного потока из-за сезонности, изменений в спросе пациентов или задержек платежей от страховщиков.

Ваша финансовая модель должна включать прогноз ежемесячного денежного потока как минимум на ближайшие пять лет, включая потребности в оборотном капитале, операционные расходы и выплаты по кредитам для поддержания положительного денежного потока. 

Успешные клиники обычно поддерживают чистый взнос около $41,188 на одного врача общей практики, а высокоэффективные клиники могут генерировать свыше $82,000 на одного врача общей практики​.

Ключевые финансовые показатели

Инвесторы и кредиторы ищут конкретные финансовые показатели, которые указывают на финансовое благополучие клиники и потенциальную прибыль:

• Возврат инвестиций (ROI): Рассчитайте потенциальную прибыль, на которую могут рассчитывать инвесторы или кредиторы.
• Внутренняя норма доходности (IRR): Отличный показатель, демонстрирующий прибыльность клиники с течением времени.
• Срок окупаемости: Покажите, сколько времени потребуется, чтобы окупить первоначальные инвестиции.
• Коэффициент покрытия обслуживания долга (DSCR): Кредиторы хотят убедиться, что клиника сможет покрыть выплаты по долгам за счет своих операционных доходов.
• Валовая и чистая прибыль: Сравните свою маржу с отраслевыми стандартами, чтобы продемонстрировать эффективность.

Обеспечение финансирования для клиники общей практики

Инвесторы и кредиторы захотят увидеть не только прочную финансовую основу, но и убедительные аргументы в пользу роста и масштабируемости. Ваша финансовая модель должна быть адаптирована к различным вариантам финансирования: от традиционных банковских кредитов до венчурного капитала или государственных грантов.

Традиционные банковские кредиты против инвестиций в акционерный капитал

Для получения банковского кредита клиника обычно должна продемонстрировать стабильный денежный поток и способность обслуживать долг, включая процентные платежи и выплату основного долга. Вот почему кредиторы обращают внимание на клинику Коэффициент покрытия обслуживания долга (DSCR) и Кредит к стоимости (LTV) Коэффициент. Ваша финансовая модель должна показывать, что денежные потоки клиники достаточно надежны для выполнения этих обязательств.

Для инвестиций в акционерный капитал инвесторы смотрят на потенциал роста клиники и возврат инвестиций (ROI). Они меньше беспокоятся о немедленном денежном потоке и больше сосредоточены на долгосрочной прибыльности. ROI 10% по 15% считается благоприятным для инвестиций в здравоохранение.

Государственные гранты и специальные программы финансирования

В сельской местности или на недостаточно обслуживаемых рынках клиники общей практики могут иметь право на государственные гранты или специальное финансирование, направленное на улучшение доступа к услугам здравоохранения. Например, в США многие штаты предлагают программы прощения кредитов врачам, которые работают в сельской местности или на недостаточно обслуживаемых рынках. 

Подтверждение вашего права на участие в таких программах может усилить ваши аргументы при подаче заявки на получение кредита или при представлении своего проекта инвесторам.

Финансовая модель клиники общей практики SHEETS.MARKET

На этом этапе крайне важно внедрить надежный шаблон финансовой модели, чтобы оптимизировать финансовое планирование. Финансовая модель клиники общей практики SHEETS.MARKET специально разработан для удовлетворения уникальных потребностей поставщиков медицинских услуг. 

Благодаря встроенным шаблонам для прогнозирования доходов, разбивки расходов и управления денежными потоками этот инструмент помогает владельцам клиник принимать обоснованные финансовые решения и привлекать нужных инвесторов.

Распространенные ошибки, которых следует избегать при построении финансовой модели

Даже Хорошо построенная модель может потерпеть неудачу, если она не учитывает ключевые риски или полагается на чрезмерно оптимистичные прогнозы. Вот распространенные ловушки, которых следует избегать:

Переоценка количества пациентов и доходов

Важно оставаться реалистичным в отношении количества пациентов. Клиники в регионах с высоким спросом могут иметь лучшее удержание пациентов, но конкуренция все равно может повлиять на рост. Переоценка количества пациентов может привести к завышенным прогнозам доходов, что приведет к неоправданным ожиданиям.

Недооценка расходов на персонал и эксплуатационных расходов

Расходы на персонал часто недооцениваются, особенно в среде здравоохранения с высоким спросом — учитывайте ежегодные надбавки, расходы на обучение и льготы. Аналогичным образом, эксплуатационные расходы, особенно связанные с медицинским оборудованием и технологиями, могут со временем увеличиваться.

Неспособность приспособиться к экономическим колебаниям

Сектор здравоохранения чувствителен к более широким экономическим условиям, что стало очевидным во время пандемии COVID-19. Ваша финансовая модель должна включать анализ чувствительности, который показывает, как изменения в спросе пациентов или практике выставления счетов могут повлиять на денежный поток клиники.

Заключение

Создание комплексной финансовой модели для вашей клиники общей практики — важный шаг на пути к привлечению инвесторов и получению кредитов. Сосредоточившись на прогнозах доходов, управлении операционными расходами и поддержании здорового денежного потока, вы можете создать убедительное обоснование потенциала роста вашей клиники. 

Использование отраслевой статистики и надежных финансовых инструментов, таких как финансовая модель клиники общей практики SHEETS.MARKET, поможет гарантировать, что финансовый план вашей клиники будет надежным, масштабируемым и готовым к инвестициям.

Отказ от ответственности:

Финансовые показатели и отраслевые ориентиры, представленные в этом руководстве, приведены только в иллюстративных целях и могут меняться в зависимости от конкретных рыночных условий, географического положения и операционной структуры клиники. Эти показатели не следует воспринимать как окончательные или гарантированные результаты. Всегда проводите тщательное исследование рынка и консультируйтесь с финансовым экспертом для разработки точных прогнозов, адаптированных к уникальным обстоятельствам вашей клиники.