Как создать финансовую модель автоматизированного киоска для обеспечения финансирования и кредитов

В 2021 году мировой рынок автоматизированных киосков оценивался более чем в $22,69 млрд. и, по прогнозам, будет расти с годовым темпом роста 12.3% в период с 2021 по 2028 год. Автоматизированные киоски преобразуют отрасли: от розничной торговли и общественного питания до здравоохранения и туризма, предлагая предприятиям экономически эффективное решение для обслуживания большего количества клиентов с меньшими затратами ресурсов.

Однако, хотя потенциальная прибыль очевидна, обеспечить финансирование таких предприятий может быть сложно только при наличии надежного финансового плана.

Вы предприниматель, который хочет войти в бизнес автоматизированных киосков, но вам нужна помощь в представлении убедительного довода инвесторам или кредиторам? Вы в правильном месте. В этом руководстве мы рассмотрим, как построить надежную финансовую модель автоматизированного киоска, которая привлечет финансирование и обеспечит устойчивый рост.

Почему автоматизированные киоски — это выгодная возможность для бизнеса

Киоски — это компактные интерактивные терминалы в общественных местах, таких как торговые центры, аэропорты и розничные магазины. Эти машины облегчают заказ продуктов, оплату счетов и бронирование авиабилетов. Киоски разработаны для удобства и эффективности использования, оснащены сенсорными экранами и интуитивно понятными интерфейсами, которые упрощают взаимодействие с клиентами.

Кроме того, современные киоски оснащены передовыми функциями безопасности, такими как распознавание лиц, и технологиями низкого энергопотребления, такими как светодиодное освещение.

Географически Северная Америка, как ожидается, станет самым быстрорастущим регионом на рынке киосков. Растущий спрос на решения для автоматизации розничной торговли в сочетании с ростом числа систем самообслуживания и ресторанных киосков подпитывает динамику рынка.

Наличие крупных городов способствует большей потребности в доступности и удобстве, в то время как непрерывный рост электронной коммерции и цифровых услуг, как ожидается, еще больше увеличит спрос на киоски. Образовательные учреждения в регионе также используют киоски для помощи студентам, демонстрируя их универсальность и широкое применение.

Являясь одним из крупнейших потребителей автоматизированных киосков, розничная торговля увидела, как киоски вносят свой вклад в 30% увеличение среднего размера транзакции из-за их способности продавать больше и перекрестно. Аналогичным образом, сектор здравоохранения использует автоматизированные киоски для регистрации пациентов, сокращая время ожидания 15%.

По ряду причин автоматизированные киоски представляют собой интеллектуальную бизнес-возможность, делая их ценным активом в розничной торговле, сфере общественного питания, здравоохранении и транспорте.

Поскольку предпочтения клиентов смещаются в сторону более быстрых и доступных услуг, автоматизированные киоски предоставляют компаниям уникальную возможность извлечь выгоду из этих развивающихся тенденций.

Вот почему инвестирование в автоматизированные киоски является разумным бизнес-решением:

Эффективность затрат

Автоматизированные киоски значительно сокращают эксплуатационные расходы, сводя к минимуму потребность в дополнительном персонале. Это позволяет компаниям экономить на заработной плате и льготах, сохраняя при этом бесперебойность работы, даже в местах с интенсивным движением, таких как торговые центры, аэропорты и университеты.

Улучшение качества обслуживания клиентов

Клиенты ценят скорость и удобство. Автоматизированные киоски предлагают оптимизированный опыт самообслуживания, сокращая время ожидания и повышая точность заказов. Эти киоски также предоставляют возможность для дополнительных продаж, поскольку визуальные подсказки побуждают клиентов покупать больше товаров, что приводит к более высоким средним суммам заказов.

Масштабируемость и гибкость

Киоски легко настраивать и обслуживать, что делает их масштабируемым решением для предприятий, стремящихся к быстрому расширению без накладных расходов на полнофункциональные магазины. Они также универсальны, функционируя в различных отраслях и местах.

Сбор данных

Многие киоски оснащены технологией, которая собирает данные о поведении клиентов, предоставляя компаниям информацию о тенденциях покупок. Эти данные можно использовать для улучшения управления запасами, оптимизации товарных предложений и адаптации маркетинговых усилий для увеличения продаж.

Типы автоматизированных киосков и их применение

Автоматизированные киоски не являются универсальным решением. Они обслуживают различные отрасли, каждая из которых имеет свои собственные требования и преимущества:

Киоски самообслуживания: Эти киоски широко используются в розничной торговле, ресторанах быстрого обслуживания и кинотеатрах. Они позволяют клиентам самостоятельно размещать заказы, совершать платежи или получать доступ к услугам.
Медицинские киоски: Эти киоски позволяют регистрировать пациентов, записывать их на прием и даже проводить базовую диагностику, оптимизируя работу медицинских учреждений.
Банковские киоски: Финансовые учреждения устанавливают киоски для таких задач, как запросы по счетам, денежные переводы и оплата счетов, что сокращает необходимость в кассирах.
Билетные киоски: Билетные киоски, используемые в транспортных узлах, кинотеатрах и местах проведения мероприятий, позволяют пользователям приобретать или забирать билеты без взаимодействия с кассиром. Они оптимизируют операции и сокращают потребность в персонале, особенно в местах с интенсивным движением.

Преимущества автоматизированных киосков для бизнеса

Автоматизированные киоски обладают рядом преимуществ, которые делают их привлекательной инвестицией:

Снижение эксплуатационных расходов: Минимизируя потребность в человеческом персонале, киоски значительно снижают затраты на рабочую силу.
Улучшение качества обслуживания клиентов: Киоски самообслуживания обеспечивают удобство, скорость и автономность, повышая общую удовлетворенность.
Масштабируемость: Киоски можно быстро развернуть, что позволяет компаниям расширяться без логистических сложностей, связанных с наймом и обучением новых сотрудников.

Эти факторы позиционируют автоматизированные киоски как инновационную, масштабируемую бизнес-возможность, готовую к инвестициям.

Создание финансовой модели для автоматизированных киосков

Надежная финансовая модель для автоматизированных киосков должна включать несколько ключевых компонентов для обеспечения точности и надежности. Инвесторы и кредиторы будут внимательно изучать эти элементы при принятии решения о финансировании вашего бизнеса:

Потоки доходов: Определите потенциальные источники дохода, такие как продажа в киосках, аренда, рекламное пространство в киосках или транзакционные сборы.
Эксплуатационные расходы: Включите текущие расходы, такие как обслуживание программного обеспечения, расходы на коммунальные услуги и пополнение запасов в киосках, если применимо.
Капитальные затраты (CapEx): Подробно опишите первоначальные инвестиции, необходимые для приобретения или производства киосков, а также расходы на установку и настройку.
Норма прибыли: Рассчитайте ожидаемую норму прибыли на основе прогнозов доходов и затрат.

Прогнозы доходов и прогнозирование продаж

Оценка дохода от бизнеса автоматизированных киосков требует тщательного рассмотрения нескольких факторов:

Расположение: Рентабельность киоска во многом зависит от его размещения. Места с высокой посещаемостью, такие как торговые центры, аэропорты и вокзалы, с большей вероятностью будут генерировать более высокие продажи.
Тип отрасли: Разные отрасли имеют разные уровни прибыльности. Например, розничные киоски могут генерировать более частые транзакции, в то время как медицинские киоски могут иметь меньшее количество, но более ценное взаимодействие.
Проникновение на рынок: Начните с оценки количества киосков, которые вы планируете развернуть в первый год, и ожидаемого темпа роста в последующие годы. Этот прогноз роста должен быть подкреплен маркетинговыми исследованиями.

Например, если киоск генерирует $500 дохода в день в месте с высокой проходимостью вы можете прогнозировать годовой доход в размере $182,500 за киоск. Масштабируйте эти прогнозы на основе количества развернутых киосков.

Эксплуатационные расходы и накладные расходы

Эксплуатационные расходы имеют решающее значение для вашей финансовой модели и напрямую влияют на прибыльность. Основные операционные расходы, которые следует учитывать, включают:

Техническое обслуживание и ремонт: Бюджет на периодическое обслуживание киосков, особенно в условиях интенсивного использования.
Плата за программное обеспечение и лицензирование: Для большинства киосков требуется специализированное программное обеспечение, которое может повлечь за собой ежегодные расходы на лицензирование.
Коммунальные услуги: В зависимости от типа киоска расходы на коммунальные услуги, такие как электроэнергия, могут быть значительными.
Персонал (если применимо): Хотя киоски сокращают потребность в персонале, в некоторых случаях может потребоваться персонал для пополнения запасов или оказания помощи покупателям.

Поддерживая низкие эксплуатационные расходы, предприятия могут сохранять высокую норму прибыли даже на конкурентных рынках.

Капитальные вложения и первоначальные затраты на установку

Капитальные затраты (CapEx) — это первоначальные затраты, необходимые для запуска вашего бизнеса автоматизированных киосков. Сюда входит:

Изготовление или покупка киоска: В зависимости от типа и сложности киоска стоимость изготовления может варьироваться от $3,000 до $10,000 за единицу.
Разработка программного обеспечения: Для работы ваших киосков может потребоваться специальное программное обеспечение, особенно если вы предлагаете уникальные услуги. Бюджет где угодно от $20,000 до $50,000 для разработки, в зависимости от сложности.
Установка и настройка: Расходы на установку могут включать транспортировку, сборы за установку и любые необходимые изменения на объекте.

Точно рассчитав капитальные затраты, вы будете лучше подготовлены к презентации своей финансовой модели потенциальным кредиторам и инвесторам.

Ключевые финансовые показатели, на которые обращают внимание инвесторы

Норма прибыли: Инвесторы будут тщательно изучать вашу прибыльность, чтобы оценить жизнеспособность вашего бизнеса автоматизированных киосков. Как правило, киоски имеют более низкие эксплуатационные расходы, чем традиционные магазины, что позволяет получать более высокую прибыль.
ROI (возврат инвестиций): Ваша финансовая модель должна демонстрировать, как быстро инвесторы могут ожидать возврата своих инвестиций. Здоровый ROI — это сильный аргумент при поиске финансирования.
Анализ денежных потоков и безубыточности: Убедитесь, что ваша финансовая модель включает анализ безубыточности, показывающий, когда ваш бизнес начнет приносить прибыль. Это имеет решающее значение для убеждения кредиторов и инвесторов в том, что ваш бизнес будет устойчивым в долгосрочной перспективе.
EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации): EBITDA — это ключевой показатель, который инвесторы используют для оценки операционной эффективности бизнеса. Высокий показатель EBITDA указывает на то, что ваш бизнес имеет большой потенциал прибыльности, что делает его более привлекательным для инвесторов.

Подготовка вашей финансовой модели для кредиторов и инвесторов

Ясность и точность имеют первостепенное значение при представлении вашей финансовой модели потенциальным кредиторам или инвесторам. Вот несколько советов по подготовке вашей модели:

Упростите сложные данные: Разбейте свои финансовые прогнозы на простые для понимания сегменты, по возможности используя наглядные материалы, такие как диаграммы и графики.
Выделите ключевые показатели: Убедитесь, что критически важные данные, такие как норма прибыли, рентабельность инвестиций и точки безубыточности, отображены на видном месте.
Используйте консервативные прогнозы: Инвесторы ценят реалистичные, подкрепленные данными прогнозы. Излишне оптимистичные цифры могут вызвать тревогу.

Важность точных финансовых прогнозов

Инвесторы хотят видеть, что ваши финансовые прогнозы основаны на надежных данных, а не на мечтах. Используйте отраслевые исследования, исторические данные по аналогичным предприятиям и консервативные оценки, чтобы завоевать доверие.

Распространенные варианты финансирования для автоматизированных киосков

Существует несколько путей получения финансирования для вашего бизнеса в сфере автоматизированных киосков:

Банковские кредиты: Традиционные кредиты могут предлагать конкурентоспособные процентные ставки, но могут потребовать залога и хорошей кредитной истории.
Венчурный капитал: Венчурные капиталисты всегда ищут предприятия с высоким потенциалом роста. Если ваш бизнес автоматизированных киосков масштабируем, он может привлечь венчурное финансирование.
Бизнес-ангелы: Для стартапов на ранних стадиях бизнес-ангелы являются ценным источником финансирования, часто на более гибких условиях, чем традиционные кредиторы.
Финансирование оборудования: Многие компании, финансирующие оборудование, специализируются на финансировании крупных покупок, таких как киоски. Этот вариант позволяет вам финансировать и платить за ваши киоски в течение долгого времени.

Советы по составлению выигрышного предложения по кредиту

Грамотно составленное кредитное предложение может иметь решающее значение при подаче заявки на финансирование. Вот как выделиться:

Индивидуализируйте свое предложение: Индивидуализируйте свое кредитное предложение для каждого кредитора, подчеркнув аспекты вашего бизнеса, наиболее соответствующие их критериям финансирования.
Включите подробную финансовую модель: Убедитесь, что ваша финансовая модель является всеобъемлющей и простой для понимания. Инвесторы должны быть уверены, что их деньги будут потрачены с пользой.
Подчеркните рыночные возможности: Используйте отраслевую статистику и прогнозы, чтобы продемонстрировать потенциальный рост вашего бизнеса автоматизированных киосков.

Создайте финансовую модель вашего автоматизированного киоска с помощью SHEETS.MARKET

Создание подробной и точной финансовой модели может оказаться сложной задачей, но правильные инструменты имеют решающее значение. Финансовая модель автоматизированного киоска SHEETS.MARKET предоставляет предпринимателям готовый настраиваемый шаблон со всеми необходимыми финансовыми компонентами.

От прогнозирования доходов до анализа безубыточности — модель SHEETS.MARKET обеспечивает точность и помогает вам быстрее получить финансирование.

Почему стоит выбрать SHEETS.MARKET?
- Простота использования благодаря настраиваемым шаблонам.
- Всесторонний финансовые прогнозы разработан для индустрии киосков.
- Идеально подходит для презентации инвесторам и кредиторам.

Начинать построение вашей финансовой модели сегодня и сделайте первый шаг к получению финансирования для вашего бизнеса по установке автоматизированных киосков.

Заключение: путь к обеспечению финансирования вашего бизнеса в сфере автоматизированных киосков

Получение финансирования или кредитов для вашего бизнеса автоматизированных киосков вполне достижимо с помощью подробной и точной финансовой модели. Тщательно изучив свой рынок, представив консервативные, но оптимистичные прогнозы и выделив ключевые показатели, которые интересуют инвесторов, вы можете значительно повысить свои шансы на получение необходимого капитала для запуска и развития вашего бизнеса.

Независимо от того, только ли вы начинаете или хотите расшириться, время, потраченное на создание надежной финансовой модели, является инвестицией в будущий успех вашего бизнеса автоматизированных киосков. Готовы начать? Используйте Финансовая модель автоматизированного киоска SHEETS.MARKET чтобы оптимизировать свое планирование и настроить себя на успех.