Сколько денег может заработать гостиница типа «постель и завтрак»?

Управление гостевым домом (B&B) часто вызывает в памяти образы очаровательных загородных курортов, персонализированного обслуживания гостей и более полноценного образа жизни. Но сколько денег вы можете заработать? Многие начинающие владельцы гостевых домов мечтают о стабильной прибыли, но реальность может оказаться сложнее. 

В сентябре 2019 года средняя зарплата трактирщиков составляла $64,468, в то время как владельцы отелей зарабатывали около $49,664 в год. Эти цифры, хотя и многообещающие, рассказывают лишь часть истории. Действительно ли владение B&B — это выгодное спасение от рутины с 9 до 5?

В этом руководстве мы обсудим финансовый потенциал управления гостевым домом, разберем распространенные заблуждения и покажем вам факторы, влияющие на прибыльность. Мечтаете ли вы о тихом местечке в маленьком городке или о городском бутик-отеле типа «постель и завтрак», понимание финансовых перспектив является ключом к принятию обоснованных решений.

Факторы, влияющие на доход от гостевого дома

Местоположение и его влияние на доход

Расположение вашего гостевого дома может существенно повлиять на ваш доход. Объекты в популярных туристических местах, живописных сельских районах или оживленных городских центрах, как правило, привлекают больше гостей и предлагают более высокие цены. Близость к достопримечательностям, ресторанам и транспортным узлам имеет решающее значение для определения уровня заполняемости и дохода.

Например, гостевой дом в долине Напа, известный своими винными турами, может взимать более высокие цены по сравнению с гостевым домом в менее посещаемом сельском городе. Понимание спроса в выбранном вами месте может помочь вам установить конкурентоспособные цены и максимизировать доход.

Размер недвижимости и вместимость

Размер вашей собственности и количество доступных номеров могут напрямую влиять на ваш доход. Более крупный B&B с большим количеством номеров имеет потенциал для получения более высокого дохода при условии поддержания разумных показателей заполняемости. Однако более значительные объекты также влекут за собой более высокие эксплуатационные расходы.

Например, B&B с десятью номерами может заработать больше, чем тот, у которого всего три номера, при условии аналогичной заполняемости и цен. Чтобы обеспечить прибыльность, важно сбалансировать потребность в большем количестве номеров с возможностью их регулярного заполнения.

Сезонные колебания и показатели заполняемости

Сезонность может существенно влиять на доход B&B. Многие B&B имеют более высокие показатели заполняемости в пиковые сезоны путешествий, такие как лето или праздники, и более низкие показатели в непиковые периоды. Понимание этих закономерностей может помочь вам эффективно планировать и составлять бюджет.

Например, гостевой дом на горнолыжном курорте, скорее всего, будет иметь высокую заполняемость зимой, но может испытывать трудности с заполнением номеров летом. Такие стратегии, как сезонные акции и динамическое ценообразование, могут помочь смягчить влияние этих колебаний и поддерживать стабильный доход в течение года.

Средний доход от гостевых домов

Согласно маркетинговым исследованиям, B&B в Соединенных Штатах могут генерировать средний годовой доход от $20,000 до $100,000 за номер. Однако эти цифры сильно различаются в зависимости от местоположения, размера и целевого рынка. В районах с более высоким спросом B&B могут достигать еще больших доходов.

Например, B&B в Нью-Йорке может достигать более высоких ночных ставок и годового дохода, чем в небольшом городке Среднего Запада. Изучение национальных и региональных средних показателей имеет жизненно важное значение для установления реалистичных ожиданий относительно потенциальных доходов вашего B&B.

Обсуждение потенциального дохода на основе исследования рынка

Маркетинговые исследования показывают, что средний доход на доступный номер (RevPAR) для B&B может составлять от $60 до $150 за ночь в зависимости от местоположения и удобств. Этот показатель помогает оценить потенциальный доход, умножив RevPAR на количество номеров и заполняемость.

Например, B&B с пятью номерами, средним RevPAR $100 и заполняемостью 70% может ежегодно генерировать около $127 750. Понимание этих показателей позволяет вам оценить потенциальный доход вашего B&B и принимать обоснованные бизнес-решения.

Расходы и издержки, которые следует учитывать

Открытие B&B требует значительных первоначальных инвестиций. Эти расходы включают покупку или аренду недвижимости, ремонт, меблировку и соблюдение местных правил. В зависимости от состояния и местоположения недвижимости первоначальные затраты на запуск могут варьироваться от $200,000 до $1 миллиона.

Например, покупка очаровательного исторического дома в востребованном месте может быть дорогостоящей, но потенциальная занятость и высокие ставки могут оправдать инвестиции. Учет этих расходов поможет вам обеспечить наличие капитала для успешного запуска вашего B&B.

Текущие операционные расходы

Содержание B&B подразумевает постоянные операционные расходы, такие как коммунальные услуги, техническое обслуживание, зарплаты персонала и расходные материалы. Эти расходы могут варьироваться в зависимости от размера собственности и предлагаемых услуг. В среднем B&B выделяют от 30% до 50% своего дохода на операционные расходы.

Например, коммунальные услуги, такие как электричество, вода и отопление, могут накапливаться, особенно в крупных объектах. Регулярное обслуживание и уборка для обеспечения комфорта гостей также важны. Понимание этих расходов поможет вам эффективно планировать бюджет и поддерживать прибыльность.

Расходы на маркетинг и рекламу

Маркетинг играет решающую роль в привлечении гостей в ваш гостевой дом. Расходы включают онлайн-рекламу, обслуживание веб-сайта, продвижение в социальных сетях и плату за размещение на платформах вроде Airbnb. В среднем гостевые дома тратят около 10% своего дохода на маркетинговые усилия.

Например, инвестиции в удобный веб-сайт с поисковой оптимизацией (SEO) могут повысить ваше присутствие в Интернете и привлечь больше гостей. Использование социальных сетей для демонстрации уникальных особенностей вашего объекта может стимулировать бронирование. Эффективные маркетинговые стратегии помогают гарантировать, что ваш B&B останется заметным и конкурентоспособным.

Способы максимизации прибыльности

Дополнительные услуги по допродаже

Один из способов повысить прибыльность вашего B&B — предложить дополнительные услуги и впечатления. К ним относятся экскурсии, изысканные блюда, спа-услуги или проведение мероприятий. Дополнительные продажи этих услуг улучшают впечатления гостей и увеличивают доход.

Например, предлагая туры с дегустацией вин за дополнительную плату может привлечь любителей вина и принести дополнительный доход. Диверсифицируя свои предложения, вы можете привлечь более широкий круг гостей и создать новые источники дохода.

Внедрение стратегий динамического ценообразования

Динамическое ценообразование подразумевает корректировку цен на номера в зависимости от спроса, сезонности и цен конкурентов. Эта стратегия оптимизирует доход, взимая более высокие цены в часы пик и предлагая скидки в непиковые периоды.

Например, вы можете увеличить стоимость номера во время местного фестиваля или праздника, чтобы извлечь выгоду из более высокого спроса. И наоборот, предложение скидок в периоды спада может привлечь экономных путешественников. Внедрение динамического ценообразования помогает максимизировать заполняемость и доход круглый год.

Сезонные акции и пакеты

Создание сезонных акций и пакетов может привлечь гостей в периоды спада и побудить их к более длительному пребыванию. Эти пакеты могут включать скидки, бесплатные услуги или пакетные впечатления.

Например, предложение пакета «Зимний отпуск» с уютным проживанием, горячим какао и экскурсией на снегоступах может побудить гостей приехать в более тихие зимние месяцы. Продуманно разработанные акции могут увеличить количество бронирований и повысить удовлетворенность гостей.

Помимо увеличения объема услуг и внедрения динамического ценообразования, ключом к прибыльному управлению B&B является надежная финансовая стратегия. Специальная финансовая модель может иметь большое значение для прогнозирования доходов, управления расходами и принятия обоснованных решений.

Раскройте весь финансовый потенциал вашего гостевого дома сегодня с помощью SHEETS.MARKET!

The Финансовая модель Bed & Breakfast от SHEETS.MARKET — это комплексный инструмент, призванный помочь владельцам и предпринимателям гостиниц типа «постель и завтрак» понять финансовое положение своего бизнеса. 

Эта модель на основе Excel предоставляет подробные прогнозы доходов, разбивку потоков доходов и анализ структуры затрат за несколько финансовых лет. Его можно приобрести за $99.00, по сравнению с $119.00, что обеспечивает отличное соотношение цены и качества для комплексного инструмента финансового анализа.

Основные характеристики

• Прогнозы доходов: Подробные прогнозы доходов на несколько финансовых лет с разбивкой по основным источникам доходов.
• Управление затратами: Этот раздел включает в себя раздел о Себестоимость проданных товаров (COGS) для отслеживания и управления расходами.
• Метрики оценки: Обеспечивает Мультипликаторы доходов, Мультипликаторы EBITDA, и Мультипликаторы EBIT для оценки стоимости бизнеса с течением времени.
• Анализ движения денежных средств: Вычисляет Свободный денежный поток (FCF) и дисконтирует ее по текущей стоимости, предоставляя представление о финансовом состоянии бизнеса.
• Панели мониторинга и диаграммы: Визуальное представление финансовых данных, упрощающее интерпретацию ключевых показателей и тенденций.
• Удобный интерфейс: Модель разработана в Excel, доступна и проста в использовании для пользователей с любым уровнем опыта.

Подведение итогов

Управление гостевым домом может быть прибыльным личным и финансовым предприятием. Понимание факторов, влияющих на доход, анализ среднего заработка, управление расходами и реализация эффективных стратегий могут подготовить ваш гостевой дом к успеху. Потенциал прибыльности существует независимо от того, выбираете ли вы уединенный загородный отдых или оживленный городской рай.