{"id":2856,"date":"2025-02-27T19:18:25","date_gmt":"2025-02-27T19:18:25","guid":{"rendered":"https:\/\/sheets.market\/?p=2856"},"modified":"2025-02-27T19:18:36","modified_gmt":"2025-02-27T19:18:36","slug":"comment-construire-un-modele-financier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sheets.market\/fr\/how-to-build-a-financial-model\/","title":{"rendered":"Comment construire un mod\u00e8le financier qui obtient du financement"},"content":{"rendered":"<p>Obtenir un financement est l&#039;une des \u00e9tapes les plus cruciales pour toute startup ou entreprise en croissance. Que vous pr\u00e9sentiez votre projet \u00e0 des investisseurs en capital-risque ou en capital-risque, ou que vous demandiez un pr\u00eat commercial, un mod\u00e8le financier bien structur\u00e9 est votre arme secr\u00e8te. Il ne s&#039;agit pas seulement d&#039;une feuille de calcul chiffr\u00e9e\u00a0; c&#039;est un r\u00e9cit qui raconte l&#039;histoire de votre entreprise, son potentiel et son parcours vers la rentabilit\u00e9. Dans ce guide, nous vous guiderons pas \u00e0 pas pour \u00e9laborer un mod\u00e8le financier qui impressionnera les investisseurs et vous aidera \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es pour votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Et si vous recherchez des ressources suppl\u00e9mentaires, des mod\u00e8les ou des conseils d&#039;experts, n&#039;h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter le <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/sheets-market\/\"><strong>Profil LinkedIn de SHEETS.MARKET<\/strong><\/a>Nous offrons de nombreuses <a href=\"https:\/\/sheets.market\/fr\/modeles-financiers-excel\/\"><strong>outils<\/strong><\/a> et des informations pour vous aider \u00e0 rationaliser votre processus de mod\u00e9lisation financi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdjgF2WMLt3wOqKb2ptLsKemajuUtoXoMK-u8zoK5F_bZKKsDA0lC9WMYmybgZe2IyFd-UNaMarELg8sbkO942bZhj4u1wTdgXXMrxTaGiNJUT4E3Civ0Rqq33cpvBVh3fQr-stCg?key=aPICAfMr8ZMUthzioeZai__k\" alt=\"page d&#039;accueil de sheets.market\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi un mod\u00e8le financier est important<\/h2>\n\n\n\n<p>Avant d&#039;aborder les m\u00e9canismes, il est essentiel de comprendre l&#039;importance d&#039;un mod\u00e8le financier. Un mod\u00e8le financier repr\u00e9sente quantitativement les op\u00e9rations, les projections et la performance financi\u00e8re de votre entreprise. Il remplit trois fonctions principales\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Attirer les investisseurs<\/strong>: <a href=\"https:\/\/sheets.market\/fr\/2025\/02\/17\/les-investisseurs-recherchent-dans-un-modele-financier\/\"><strong>Les investisseurs veulent voir que vous avez r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 l\u2019avenir financier de votre entreprise.<\/strong><\/a>Un mod\u00e8le financier solide d\u00e9montre que vous comprenez votre march\u00e9, vos co\u00fbts et vos flux de revenus.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prise de d\u00e9cision strat\u00e9gique<\/strong>:Un mod\u00e8le financier vous aide \u00e0 tester diff\u00e9rents sc\u00e9narios, tels que des changements de prix, une expansion du march\u00e9 ou des mesures de r\u00e9duction des co\u00fbts, pour voir comment ils impactent vos r\u00e9sultats.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Planification op\u00e9rationnelle<\/strong>:Il fournit une feuille de route pour votre entreprise, vous aidant \u00e0 d\u00e9finir des objectifs r\u00e9alistes et \u00e0 allouer efficacement les ressources.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Sans un mod\u00e8le financier solide, vous avancez \u00e0 l&#039;aveuglette. Alors, commen\u00e7ons \u00e0 en construire un qui vous permettra de financer votre projet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 1 : Commencez par un plan d\u2019affaires clair<\/h2>\n\n\n\n<p>La qualit\u00e9 de votre mod\u00e8le financier d\u00e9pend des hypoth\u00e8ses sur lesquelles il repose. Avant d&#039;ouvrir Excel ou Google Sheets, vous avez besoin d&#039;un <a href=\"https:\/\/sheets.market\/fr\/2025\/02\/22\/plan-daffaires\/\"><strong>plan d&#039;affaires clair<\/strong><\/a> qui d\u00e9crit :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Votre proposition de valeur<\/strong>:Quel probl\u00e8me r\u00e9solvez-vous et comment votre produit ou service y r\u00e9pond-il ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>March\u00e9 cible<\/strong>:Qui sont vos clients et quelle est l\u2019ampleur du march\u00e9 ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Flux de revenus<\/strong>:Comment allez-vous gagner de l&#039;argent ? (par exemple, abonnements, ventes, licences)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Structure des co\u00fbts<\/strong>:Quels sont vos co\u00fbts fixes et variables ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Strat\u00e9gie de mise sur le march\u00e9<\/strong>:Comment allez-vous acqu\u00e9rir des clients ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ces \u00e9l\u00e9ments constituent la base de votre mod\u00e8le financier. Si ce n&#039;est pas d\u00e9j\u00e0 fait, prenez le temps d&#039;affiner votre business plan. Les investisseurs examineront attentivement vos hypoth\u00e8ses\u00a0; elles doivent donc \u00eatre r\u00e9alistes et bien document\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 2\u00a0: Choisir le bon type de mod\u00e8le financier<\/h2>\n\n\n\n<p>Tous les mod\u00e8les financiers ne se valent pas. Le type de mod\u00e8le \u00e0 cr\u00e9er d\u00e9pend du stade d&#039;avancement de votre entreprise, de votre secteur d&#039;activit\u00e9 et de son objectif. Voici les types les plus courants\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mod\u00e8le financier de d\u00e9marrage<\/strong>Con\u00e7u pour les entreprises en d\u00e9marrage, ce mod\u00e8le se concentre sur les flux de tr\u00e9sorerie, le taux d&#039;absorption des fonds et les besoins de financement. Il est g\u00e9n\u00e9ralement plus simple et davantage bas\u00e9 sur des hypoth\u00e8ses.\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Flux de tr\u00e9sorerie d&#039;exploitation <\/strong>= B\u00e9n\u00e9fice net + Amortissements \u2212 Variations du fonds de roulement<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Taux de combustion<\/strong> = (Sorties de tr\u00e9sorerie \u2013 Entr\u00e9es de tr\u00e9sorerie) \/ Nombre de mois<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/sheets.market\/fr\/2025\/02\/25\/modelisation-financiere\/\"><strong>Mod\u00e8le \u00e0 trois \u00e9nonc\u00e9s<\/strong><\/a>Ce mod\u00e8le plus complet comprend un compte de r\u00e9sultat, un bilan et un tableau des flux de tr\u00e9sorerie. Il est id\u00e9al pour les entreprises disposant d&#039;un historique d&#039;exploitation.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mod\u00e8le de pr\u00e9vision<\/strong>: Utilis\u00e9 pour projeter les performances futures en fonction des donn\u00e9es et tendances historiques. Cette m\u00e9thode est courante pour les entreprises \u00e9tablies en qu\u00eate de capital de croissance.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mod\u00e8le d&#039;analyse de sc\u00e9nario<\/strong>:Cela vous permet de tester diff\u00e9rents sc\u00e9narios hypoth\u00e9tiques, tels que des changements de prix, des conditions de march\u00e9 ou des co\u00fbts.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Une combinaison d&#039;un <a href=\"https:\/\/sheets.market\/fr\/2025\/02\/27\/modelisation-financiere-des-startups\/\"><strong>mod\u00e8le financier de startup<\/strong><\/a> L&#039;analyse de sc\u00e9narios est un bon point de d\u00e9part pour la plupart des startups. \u00c0 mesure que votre entreprise se d\u00e9veloppe, vous pouvez l&#039;adapter \u00e0 un mod\u00e8le \u00e0 trois \u00e9nonc\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 3\u00a0: Construisez les composants essentiels de votre mod\u00e8le financier<\/h2>\n\n\n\n<p>Un mod\u00e8le financier se compose g\u00e9n\u00e9ralement de plusieurs \u00e9l\u00e9ments interconnect\u00e9s. Voici une description d\u00e9taill\u00e9e des sections cl\u00e9s\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Projections de revenus<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Commencez par estimer vos ventes. D\u00e9composez-les par produit, service ou segment de client\u00e8le.<\/li>\n\n\n\n<li>Utilisez des hypoth\u00e8ses r\u00e9alistes bas\u00e9es sur des \u00e9tudes de march\u00e9, des donn\u00e9es historiques ou des r\u00e9f\u00e9rences sectorielles.<\/li>\n\n\n\n<li>Tenez compte de facteurs tels que la saisonnalit\u00e9, les co\u00fbts d\u2019acquisition de clients et les taux de conversion.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Co\u00fbt des marchandises vendues (COGS)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Calculer le <a href=\"https:\/\/corporatefinanceinstitute.com\/resources\/accounting\/direct-cost\/\"><strong>co\u00fbts directs<\/strong><\/a> associ\u00e9 \u00e0 la production de votre produit ou service.<\/li>\n\n\n\n<li>Cela comprend les mat\u00e9riaux, la main-d\u2019\u0153uvre et les frais de fabrication.<\/li>\n\n\n\n<li>Pour les entreprises SaaS ou bas\u00e9es sur des services, le co\u00fbt des marchandises vendues peut inclure les co\u00fbts du serveur ou les frais de sous-traitance.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. D\u00e9penses d&#039;exploitation<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dressez la liste de tous vos co\u00fbts d\u2019exploitation fixes et variables, tels que le loyer, les salaires, le marketing et les services publics.<\/li>\n\n\n\n<li>Soyez pr\u00e9cis, mais \u00e9vitez les complications. Regroupez les d\u00e9penses similaires pour plus de clart\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Tableau des flux de tr\u00e9sorerie<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cela montre comment l\u2019argent entre et sort de votre entreprise.<\/li>\n\n\n\n<li>Inclure les activit\u00e9s d\u2019exploitation (par exemple, les revenus, les d\u00e9penses), les activit\u00e9s d\u2019investissement (par exemple, les achats d\u2019\u00e9quipement) et les activit\u00e9s de financement (par exemple, les pr\u00eats, les investissements en actions).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Bilan<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cela fournit un aper\u00e7u de la situation financi\u00e8re de votre entreprise \u00e0 un moment donn\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Inclure les actifs (par exemple, l\u2019argent liquide, les stocks), les passifs (par exemple, les pr\u00eats, les comptes cr\u00e9diteurs) et les capitaux propres.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Compte de r\u00e9sultat (P&amp;L)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>R\u00e9sumez vos revenus, co\u00fbts et d\u00e9penses pour montrer le b\u00e9n\u00e9fice net ou la perte nette sur une p\u00e9riode donn\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li>C\u2019est souvent la premi\u00e8re chose que regardent les investisseurs.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Formule du b\u00e9n\u00e9fice brut :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>B\u00e9n\u00e9fice brut = Chiffre d&#039;affaires \u2212 Co\u00fbt des marchandises vendues (CMV)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Formule du b\u00e9n\u00e9fice net :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>B\u00e9n\u00e9fice net = B\u00e9n\u00e9fice brut \u2212 Charges d&#039;exploitation \u2212 Imp\u00f4ts<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. Indicateurs cl\u00e9s et KPI<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mettez en surbrillance le <a href=\"https:\/\/sheets.market\/fr\/2024\/08\/03\/top-10-des-indicateurs\/\"><strong>les indicateurs les plus importants pour votre entreprise<\/strong><\/a>, tels que la valeur vie client (CLV), le co\u00fbt d&#039;acquisition client (CAC), la marge brute et le taux de combustion.<\/li>\n\n\n\n<li>Ces indicateurs aident les investisseurs \u00e0 \u00e9valuer la sant\u00e9 et l\u2019\u00e9volutivit\u00e9 de votre entreprise.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXeIzGgIsqfepYPOvvmZJUH_AMTjmoDjEMiH7Abtvl6BbZbKfgI_wp6Ma6JHAIHJnvxFHvpYINeE5gF3Uozhxjgt5obJ977gVpWNIptK1fh2Yw1b-m4nAfoIvOOP7D4adOX9FKcBMw?key=aPICAfMr8ZMUthzioeZai__k\" alt=\"Comment construire un mod\u00e8le financier\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 4\u00a0: Utiliser des hypoth\u00e8ses r\u00e9alistes<\/h2>\n\n\n\n<p>La pr\u00e9cision de votre mod\u00e8le financier d\u00e9pend de la qualit\u00e9 de vos hypoth\u00e8ses. Voici comment garantir leur r\u00e9alisme\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Baser les hypoth\u00e8ses sur les donn\u00e9es<\/strong>:Utiliser les donn\u00e9es historiques, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/advice\/3\/how-do-you-use-industry-benchmarks-make-better#:~:text=Industry%20benchmarks%20are%20standards%20of,guide%20your%20decision%2Dmaking%20process.\"><strong>rep\u00e8res de l&#039;industrie<\/strong><\/a>, et des \u00e9tudes de march\u00e9 pour \u00e9clairer vos projections.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Soyez conservateur<\/strong>Il est pr\u00e9f\u00e9rable de promettre moins et de livrer plus. \u00c9vitez les pr\u00e9visions de revenus trop optimistes ou la sous-estimation des co\u00fbts.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Documentez vos hypoth\u00e8ses<\/strong>:\u00c9noncez clairement la justification de chaque hypoth\u00e8se. Cela renforce la cr\u00e9dibilit\u00e9 aupr\u00e8s des investisseurs.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Par exemple, si vous pr\u00e9voyez une croissance mensuelle des ventes de 20%, expliquez pourquoi. Est-ce bas\u00e9 sur les performances pass\u00e9es, une nouvelle campagne marketing ou les tendances du march\u00e9\u00a0?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 5\u00a0: tester diff\u00e9rents sc\u00e9narios<\/h2>\n\n\n\n<p>Les investisseurs souhaitent que vous ayez bien r\u00e9fl\u00e9chi aux risques et aux incertitudes de votre entreprise. Utilisez l&#039;analyse de sc\u00e9narios pour montrer comment votre entreprise se comporterait dans diff\u00e9rentes conditions\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Meilleur sc\u00e9nario<\/strong>:Tout se d\u00e9roule comme pr\u00e9vu et vous d\u00e9passez vos objectifs.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sc\u00e9nario du pire<\/strong>:Les ventes sont inf\u00e9rieures aux pr\u00e9visions ou les co\u00fbts sont plus \u00e9lev\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sc\u00e9nario de base<\/strong>:Un juste milieu r\u00e9aliste.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cela d\u00e9montre votre pr\u00e9paration et vous aide \u00e0 identifier les d\u00e9fis potentiels et \u00e0 les planifier.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 6 : Restez simple et propre<\/h2>\n\n\n\n<p>Un mod\u00e8le financier n&#039;a pas besoin d&#039;\u00eatre excessivement complexe. En r\u00e9alit\u00e9, la simplicit\u00e9 est essentielle. Voici quelques conseils\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Utiliser des \u00e9tiquettes claires<\/strong>: Assurez-vous que chaque entr\u00e9e, calcul et sortie est clairement \u00e9tiquet\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Organiser logiquement<\/strong>:Regroupez les sections li\u00e9es et utilisez un code couleur pour diff\u00e9rencier les entr\u00e9es, les calculs et les sorties.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9vitez le codage en dur<\/strong>:Utilisez des formules pour lier les cellules afin que les modifications soient automatiquement mises \u00e0 jour dans tout le mod\u00e8le.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si vous n&#039;\u00eates pas s\u00fbr de vos comp\u00e9tences en Excel, pensez \u00e0 utiliser des mod\u00e8les ou des outils comme ceux propos\u00e9s par <strong>SHEETS.MARKET<\/strong>Nos ressources peuvent vous faire gagner du temps et garantir que votre mod\u00e8le est professionnel et sans erreur.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 7\u00a0: Validez votre mod\u00e8le<\/h2>\n\n\n\n<p>Avant de pr\u00e9senter votre <a href=\"https:\/\/sheets.market\/fr\/2024\/08\/06\/modeles-financiers-favorables-aux-investisseurs\/\"><strong>mod\u00e8le financier aux investisseurs<\/strong><\/a>, validez-le :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>V\u00e9rifier les erreurs<\/strong>:V\u00e9rifiez les formules, les entr\u00e9es et les calculs.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rechercher des commentaires<\/strong>: Partagez votre mod\u00e8le avec des mentors, des conseillers ou des coll\u00e8gues pour obtenir des commentaires.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comparer aux rep\u00e8res<\/strong>: Assurez-vous que vos projections sont conformes aux normes de l\u2019industrie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcvpEquVJ4xCXTeF4YcqjZqt3qVIRnbAWUX4XSghoOQ7lAudBLW1vXOYh0XC57UDpPvzKNDa5Ca44uy_S6ht5KCcdflFtYSWxwjtxFfPD8emhrjOkLt_Jboo11M0lAYoOaAcDrEDw?key=aPICAfMr8ZMUthzioeZai__k\" alt=\"Comment construire un mod\u00e8le financier\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tape 8\u00a0: Pr\u00e9sentez votre mod\u00e8le efficacement<\/h2>\n\n\n\n<p>Votre mod\u00e8le financier est un outil qui raconte l&#039;histoire de votre entreprise. Lors de votre pr\u00e9sentation aux investisseurs\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Concentrez-vous sur les points forts<\/strong>:Mettez l\u2019accent sur les indicateurs cl\u00e9s, les opportunit\u00e9s de croissance et votre chemin vers la rentabilit\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Soyez transparent<\/strong>:Reconnaissez les risques et les incertitudes et expliquez comment vous pr\u00e9voyez de les att\u00e9nuer.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utiliser des \u00e9l\u00e9ments visuels<\/strong>:Les tableaux et les graphiques peuvent rendre les donn\u00e9es complexes plus digestes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9flexions finales\u00a0: Le pouvoir d\u2019un excellent mod\u00e8le financier<\/h2>\n\n\n\n<p>Un mod\u00e8le financier bien construit est plus qu&#039;une simple condition pour lever des fonds\u00a0: c&#039;est un atout strat\u00e9gique qui peut mener votre entreprise vers la r\u00e9ussite. En suivant les \u00e9tapes d\u00e9crites ci-dessus, vous cr\u00e9erez un mod\u00e8le qui impressionnera les investisseurs et vous aidera \u00e0 prendre des d\u00e9cisions plus \u00e9clair\u00e9es pour votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Construire un mod\u00e8le financier peut sembler intimidant, mais c&#039;est tout \u00e0 fait \u00e0 votre port\u00e9e avec la bonne approche et les bons outils. Commencez d\u00e8s aujourd&#039;hui et faites le premier pas vers la concr\u00e9tisation de votre vision d&#039;entreprise.&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Securing funding is one of the most critical milestones for any startup or growing business. Whether pitching to venture capitalists or investors or applying for a business loan, a well-structured financial model is your secret weapon. 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