Comment construire un modèle financier pour une clinique de médecine générale afin d'attirer les investisseurs et les prêteurs

Un modèle financier bien structuré est essentiel à la réussite de toute entreprise de santé, notamment pour attirer des investisseurs et obtenir des prêts. Pour une clinique de médecine générale, ce modèle doit être fortement axé sur les données, capturant les spécificités du secteur de la santé tout en mettant en avant la rentabilité, la pérennité et le potentiel de croissance. 

Ce guide complet vous guidera pas à pas pour créer un modèle financier détaillé et convaincant, capable d'attirer l'attention des investisseurs et des prêteurs. Nous étayerons également cette stratégie par des statistiques et des chiffres pertinents du secteur pour que votre cabinet médical se démarque.

Le rôle de la modélisation financière dans le secteur de la santé

Construire une clinique de médecine générale représente un défi unique en raison de la complexité du financement des soins de santé et de la diversité des services offerts. Dans ce contexte, la modélisation financière répond à de multiples objectifs, allant de la prévision des revenus et des coûts futurs à la détermination de la capacité de la clinique à obtenir un financement par emprunt ou par actions. 

Les investisseurs et les prêteurs recherchent des modèles qui reflètent des projections de croissance précises, des flux de revenus clairement définis et des dépenses bien gérées.

Pour les cabinets de médecine générale, qui constituent souvent l'épine dorsale des soins de santé primaires, il est essentiel de présenter un modèle intégrant les coûts de fonctionnement, la demande des patients et la réglementation en matière de santé. Se concentrer sur ces éléments essentiels peut renforcer la confiance des investisseurs et mieux positionner votre cabinet pour une réussite à long terme.

Composantes d'un modèle financier pour une clinique de médecine générale

Le modèle financier d'une clinique de médecine générale doit inclure plusieurs éléments clés pour offrir une vision globale de sa santé financière. Chaque section doit être étayée par des statistiques sectorielles fiables afin de rendre le modèle aussi convaincant et pertinent que possible.

Projections de revenus : comprendre le flux de patients et les services

Les revenus constituent le point de départ de tout modèle financier et, pour une clinique de médecine générale, ils peuvent provenir de multiples sources. La plupart des revenus proviennent généralement des consultations, des examens diagnostiques, des soins préventifs, des interventions mineures et, dans certains cas, de la vente de produits de santé connexes.

Selon un Rapport de référence du secteur des médecins généralistes de Prosperity Health, les cliniques de médecine générale les plus performantes en 2021 ont généré des revenus supérieurs à $478 000 par an par médecin généraliste équivalent temps plein. Il s'agit d'une augmentation substantielle par rapport à une moyenne de $355,983 par médecin généraliste. 

La médecine familiale/médecine générale est la spécialité la plus importante des soins primaires aux États-Unis, avec plus de 118 000 médecins actifsLa facturation en gros ou d’autres méthodes de paiement d’assurance peuvent fortement influencer les revenus des cliniques, en particulier dans les systèmes de santé financés par des fonds publics.

Votre modèle financier doit prévoir le nombre de patients et les barèmes d'honoraires. Par exemple :

• Frais de consultation : $100 à $200 par visite selon l'emplacement.
• Tests diagnostiques et services de soins préventifs : Cela pourrait générer 1 TP6T500 à 1 TP6T1 000 supplémentaires par mois et par médecin généraliste.
• Visites virtuelles : Après la COVID, les services de télésanté sont devenus plus courants, offrant une source de revenus supplémentaire.

Pour créer une prévision de revenus solide, décomposez les visites des patients par type (par exemple, consultations, suivis, procédures), définissez un tarif moyen par service et calculez les revenus en conséquence.

Dépenses d'exploitation : gérer les coûts et maximiser la rentabilité

Les coûts opérationnels constituent la deuxième composante majeure du modèle financier. Ils comprennent le loyer, les services publics, les salaires du personnel, les fournitures médicales, les investissements technologiques et autres frais généraux.

Frais de personnel sont souvent le poste le plus important, représentant environ 19,7% du revenu total de la cliniqueLes cliniques performantes parviennent à maintenir ces coûts à un niveau 13.9%​. De plus, les dépenses liées aux infirmières, au personnel administratif et au personnel spécialisé (comme les techniciens de laboratoire ou les technologues en radiologie) doivent être comptabilisées. 

Selon la taille et la complexité de la clinique, ces rôles peuvent nécessiter un investissement initial important, mais sont essentiels pour mener à bien une opération.

De plus, la technologie joue un rôle de plus en plus important dans la réduction des coûts opérationnels et l'amélioration de l'efficacité des cliniques. Par exemple, les plateformes de télémédecine, les systèmes de dossiers médicaux électroniques (DME) et la facturation automatisée peuvent rationaliser les processus et réduire les besoins en personnel, permettant ainsi aux cliniques d'accroître leur rentabilité même avec un nombre modeste de patients.

Pour votre modèle :

• Louer: $3 000 à $10 000 par mois, selon l'emplacement de la clinique.
• Salaires du personnel : $150 000 par an pour une infirmière et un personnel administratif combinés.
• Fournitures médicales : $10 000 par an, selon les services offerts.
• Frais de technologie et de licence : Un investissement d’environ 15 000 à 30 000 TP6T par an pour les systèmes de DSE et les plateformes de télémédecine.

Gestion des flux de trésorerie et analyse de la rentabilité

L'un des indicateurs les plus importants pour les prêteurs et les investisseurs est le flux de trésorerie. Les cliniques connaissent souvent des fluctuations de trésorerie dues à la saisonnalité, à l'évolution de la demande des patients ou aux retards de paiement des assurances.

Votre modèle financier doit inclure une projection mensuelle des flux de trésorerie pour au moins les cinq prochaines années, intégrant les besoins en fonds de roulement, les dépenses opérationnelles et les remboursements de prêts pour maintenir un flux de trésorerie positif. 

Les cliniques qui réussissent maintiennent généralement un contribution nette d'environ $41 188 par médecin généraliste, et les cliniques performantes peuvent générer plus de $82 000 par médecin généraliste​.

Indicateurs financiers clés

Les investisseurs et les prêteurs recherchent des indicateurs financiers spécifiques qui indiquent la santé financière et le potentiel de rendement de la clinique :

• Retour sur investissement (ROI) : Calculez le rendement potentiel auquel les investisseurs ou les prêteurs peuvent s’attendre.
• Taux de rendement interne (TRI) : Une excellente mesure pour démontrer la rentabilité de la clinique au fil du temps.
• Période de récupération : Montrez combien de temps il faudra pour récupérer l’investissement initial.
• Ratio de couverture du service de la dette (DSCR) : Les prêteurs veulent s’assurer que la clinique sera en mesure de couvrir les remboursements de sa dette avec ses revenus d’exploitation.
• Marges brutes et nettes : Comparez vos marges avec les normes de l’industrie pour démontrer votre efficacité.

Obtenir un financement pour une clinique de médecine générale

Les investisseurs et les prêteurs voudront non seulement une base financière solide, mais aussi des arguments convaincants en faveur de la croissance et de l'évolutivité. Votre modèle financier doit être adapté à différentes options de financement, des prêts bancaires traditionnels au capital-risque ou aux subventions gouvernementales.

Prêts bancaires traditionnels ou investissement en actions

L'obtention d'un prêt bancaire exige généralement qu'une clinique démontre une trésorerie stable et sa capacité à assurer le service de sa dette, y compris le paiement des intérêts et le remboursement du capital. C'est pourquoi les prêteurs se concentrent sur la situation financière de la clinique. ratio de couverture du service de la dette (DSCR) et ratio prêt/valeur (LTV) ratio. Votre modèle financier doit démontrer que les flux de trésorerie de la clinique sont suffisamment solides pour répondre à ces obligations.

Pour un investissement en actions, les investisseurs examinent le potentiel de croissance et le retour sur investissement (ROI) de la clinique. Ils se préoccupent moins des flux de trésorerie immédiats et davantage de la rentabilité à long terme. Un ROI de 10% à 15% est considéré comme favorable aux investissements dans le secteur de la santé.

Subventions gouvernementales et programmes de financement spéciaux

Dans les zones rurales ou les marchés mal desservis, les cabinets de médecine générale peuvent bénéficier de subventions gouvernementales ou de financements spéciaux visant à améliorer l'accès aux soins de santé. Par exemple, aux États-Unis, de nombreux États proposent des programmes d'exonération de prêts aux médecins exerçant en zones rurales ou mal desservies. 

Démontrer votre éligibilité à de tels programmes peut renforcer votre dossier lorsque vous demandez des prêts ou que vous vous adressez à des investisseurs.

Modèle financier d'une clinique de médecine générale SHEETS.MARKET

À ce stade, il est essentiel d’introduire un modèle financier fiable pour rationaliser votre planification financière. Modèle financier de la clinique de médecine générale de SHEETS.MARKET est spécifiquement conçu pour répondre aux besoins uniques des prestataires de soins de santé. 

Grâce à ses modèles intégrés pour les prévisions de revenus, la répartition des dépenses et la gestion des flux de trésorerie, cet outil aide les propriétaires de cliniques à prendre des décisions financières éclairées et à attirer les bons investisseurs.

Pièges courants à éviter lors de la construction d'un modèle financier

Même un un modèle bien construit peut échouer s'il néglige les risques clés ou s'appuie sur des projections trop optimistes. Voici quelques pièges courants à éviter :

Surestimation du volume de patients et des revenus

Il est crucial de rester réaliste quant au volume de patients. Les cliniques situées dans des zones à forte demande peuvent mieux fidéliser leurs patients, mais la concurrence peut néanmoins impacter la croissance. Surestimer le nombre de patients peut entraîner des prévisions de revenus exagérées, et donc des attentes non satisfaites.

Sous-estimation des coûts de personnel et d'exploitation

Les coûts de personnel sont souvent sous-estimés, notamment dans un secteur de la santé où la demande est forte : il faut tenir compte des augmentations annuelles, des coûts de formation et des avantages sociaux. De même, les dépenses opérationnelles, notamment celles liées aux équipements et technologies médicaux, peuvent augmenter avec le temps.

Ne pas s'adapter aux fluctuations économiques

Le secteur de la santé est sensible à la conjoncture économique générale, comme l'a démontré la pandémie de COVID-19. Votre modèle financier doit inclure des analyses de sensibilité montrant comment l'évolution de la demande des patients ou des pratiques de facturation pourrait impacter la trésorerie de la clinique.

Conclusion

Élaborer un modèle financier complet pour votre cabinet de médecine générale est une étape essentielle pour attirer des investisseurs et obtenir des prêts. En vous concentrant sur les prévisions de revenus, la gestion des dépenses opérationnelles et le maintien d'une trésorerie saine, vous pouvez démontrer le potentiel de croissance de votre cabinet. 

L'utilisation de statistiques sectorielles et d'outils financiers fiables tels que le modèle financier de clinique de médecine générale SHEETS.MARKET contribuera à garantir que le plan financier de votre clinique est solide, évolutif et prêt pour les investisseurs.

Clause de non-responsabilité:

Les chiffres financiers et les indices sectoriels fournis dans ce guide sont fournis à titre indicatif uniquement et peuvent varier en fonction des conditions de marché, de la situation géographique et de la structure opérationnelle de la clinique. Ces chiffres ne doivent pas être considérés comme des résultats définitifs ou garantis. Il est important de toujours réaliser une étude de marché approfondie et de consulter un expert financier pour établir des projections précises et adaptées à la situation particulière de votre clinique.