Combien d'argent gagne un salon de beauté ?

Le secteur des salons de beauté a connu une croissance significative ces dernières années, portée par l'importance croissante accordée aux soins personnels, aux soins personnels et à l'influence des réseaux sociaux. Les salons de beauté proposent une variété de services, allant de la coupe et de la coloration aux soins de la peau, en passant par la manucure, et bien plus encore, s'adressant à un large public appréciant les expériences esthétiques et de bien-être. 

Ce blog explore les aspects financiers d'un salon de beauté, notamment le bénéfice moyen, les charges d'exploitation et la rentabilité globale. Il fournit des informations précieuses aux entrepreneurs, aux propriétaires de petites entreprises et aux startups qui envisagent d'investir dans ce secteur florissant.

Aperçu de l'industrie des salons de beauté

Le marché mondial des salons de beauté était évalué à environ 155,6 milliards de TP6T en 2022 et devrait croître à un TCAC de 8,0% de 2023 à 2030. La croissance du marché est alimentée par l'augmentation des dépenses de consommation en matière de beauté et de soins personnels, une tendance vers des procédures de beauté avancées et une attention accrue portée à l'amélioration de l'expérience client dans les salons. 

De plus, les avancées technologiques, telles que les systèmes de réservation de rendez-vous en ligne, sont essentielles à l’expansion du secteur en améliorant la commodité des clients et l’efficacité opérationnelle.

Les cibles démographiques des salons de beauté varient, mais incluent principalement les femmes, qui représentent 71% de la clientèle aux États-Unis. Cependant, on observe une augmentation notable du nombre de clients masculins à la recherche de services de soins et de soins personnels, influencée par l'évolution des normes sociétales et la popularité croissante des soins de la peau et des soins chez les hommes.

Facteurs de croissance

Les principaux facteurs qui stimulent la croissance du secteur des salons de beauté comprennent :

• Tendances en matière de soins personnels et de bien-être : L’importance croissante accordée aux soins personnels, au bien-être et à la santé mentale a encouragé davantage de personnes à se rendre régulièrement dans les salons.
• Influence des médias sociaux : Des plateformes comme Instagram et TikTok ont considérablement influencé les tendances beauté, les consommateurs recherchant des services de salon qui imitent les looks vus en ligne.
• Dépenses de consommation en matière de beauté : L'augmentation des revenus disponibles, notamment dans des régions comme l'Asie-Pacifique, a entraîné une hausse des dépenses en soins de beauté haut de gamme. Des pays comme l'Inde connaissent une croissance rapide du secteur des salons de beauté, principalement alimentée par l'évolution des mentalités des consommateurs et l'augmentation de la clientèle masculine. Notamment, après la pandémie, on a constaté une augmentation de 31 à 41 TP5T du nombre de clients masculins fréquentant les salons pour des services allant au-delà des coupes de cheveux de base.

Types de salons de beauté

Les salons de beauté se présentent sous différentes formes, répondant aux différents besoins des clients.

Salons de coiffure

Les salons de coiffure comptent parmi les salons de beauté les plus répandus. Ils proposent des services tels que coupes, coiffages, colorations, mèches, brushings, permanentes et soins capillaires comme la kératine et le soin revitalisant. Ces salons s'adressent aux hommes, aux femmes et aux enfants à la recherche de soins capillaires. Ils emploient souvent des stylistes experts dans diverses techniques, ce qui en fait un choix populaire pour tous ceux qui souhaitent un entretien capillaire régulier ou une transformation complète.

Selon les données de Trafft En juin 2023, environ 921 milliards de livres sterling du chiffre d'affaires des salons de coiffure aux États-Unis provenaient de divers services liés à la coiffure. La coupe et le coiffage représentent la part la plus importante, avec environ 621 milliards de livres sterling du chiffre d'affaires du secteur, tandis que les services de coloration contribuent à hauteur d'environ 231 milliards de livres sterling.

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Salons de manucure

Les salons de manucure se concentrent sur les soins des mains et des pieds, proposant des prestations telles que manucures, pédicures, nail art, pose d'ongles en acrylique, en gel et extensions. Bien que principalement fréquentés par les femmes, ces services sont également de plus en plus prisés par les hommes. Les salons de manucure mettent l'accent sur l'esthétique et l'hygiène, proposant une large gamme de vernis et de créations ongulaires créatives.

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Spas de jour

Les spas de jour offrent une expérience bien-être plus complète avec soins du visage, massages, gommages corporels, enveloppements et aromathérapie. Ces établissements s'adressent aux clients en quête de détente et de ressourcement, proposant souvent des environnements paisibles avec saunas, hammams et espaces de détente dédiés pour agrémenter l'expérience spa.

Salons de coiffure

Les salons de coiffure sont conçus pour les hommes et les jeunes garçons et proposent des services de soins tels que coupes de cheveux, tailles de barbe et rasages. Ces établissements privilégient une ambiance classique et tendance, intégrant souvent des techniques de soins traditionnelles comme le rasage à la serviette chaude et l'entretien spécialisé de la barbe.

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Salons à service complet

Les salons à service complet regroupent coiffure, manucure, soins de la peau et parfois même spa sous un même toit, offrant ainsi un guichet unique pour les clients à la recherche de soins de beauté variés. Ils s'adressent à un large public et proposent des services variés pour répondre aux différents besoins de leurs clients, facilitant ainsi la consultation de plusieurs soins en une seule visite.

Barres de séchage

Les salons de coiffure sont spécialisés dans le brushing, le coiffage et le lavage des cheveux, mais ne proposent ni coupe ni coloration. Ils s'adressent aux clients ayant besoin d'une coiffure rapide pour un événement, le travail ou au quotidien. Ils offrent un service rapide et pratique pour des cheveux impeccables et coiffés sans avoir à se déplacer en salon.

Salons de soins de la peau ou du visage

Les salons de soins de la peau ou du visage se concentrent sur des soins spécialisés, proposant des soins du visage, de la microdermabrasion, des peelings chimiques et des traitements contre l'acné. Ces salons s'adressent aux clients qui recherchent des soins spécifiques, comme des soins anti-âge ou anti-acné, grâce à des esthéticiennes qualifiées proposant des soins personnalisés et adaptés aux besoins de chaque peau.

Salons de bronzage

Les salons de bronzage proposent des services pour obtenir un bronzage éclatant toute l'année, avec des lits UV, des autobronzants et des produits autobronzants. Ces salons s'adressent aux personnes désireuses d'un teint hâlé et proposent souvent des séances de bronzage personnalisées, notamment des cabines de bronzage et des lits UV respectueux de la peau.

Spas médicaux (Médi-Spas)

Les spas médicaux, ou medispas, proposent des soins de la peau avancés comme le Botox, les injections, l'épilation au laser et d'autres interventions esthétiques peu invasives. Ces salons s'adressent aux clients recherchant des soins plus intensifs pour la peau et le corps, avec des produits et services de qualité médicale. Gérés sous la supervision de professionnels de la santé, ils constituent un pont entre les instituts de beauté traditionnels et les cliniques esthétiques.

Salons de massage

Les salons de massage proposent différents types de massages, comme le suédois, le massage des tissus profonds, le massage aux pierres chaudes et le massage sportif. Ces établissements s'adressent aux clients en quête de détente, de soulagement de la douleur ou de thérapie pour les tensions musculaires, offrant un environnement apaisant avec un éclairage tamisé et une musique apaisante pour une expérience de massage optimale.

Salons spécialisés (par exemple, Lash and Brow Studios)

Les salons spécialisés, comme les studios de cils et de sourcils, mettent en valeur des traits spécifiques comme les cils et les sourcils. Ces salons proposent des services d'extensions de cils, de mise en forme des sourcils, de microblading, de teinture et d'épilation au fil. Ils s'adressent aux clientes souhaitant sublimer leurs cils et leurs sourcils, en proposant une approche précise et personnalisée pour chaque prestation.

Salons de mariage

Les salons de mariage sont conçus pour les mariées et leurs cortèges, proposant coiffure, maquillage, manucure et forfaits beauté spécialement conçus pour les mariages et événements spéciaux. Ces salons se concentrent sur la création de looks personnalisés pour les mariées, proposant souvent des prestations sur place pour répondre aux besoins des cortèges.

Informations sur les revenus des salons de beauté

Le chiffre d'affaires moyen des salons de beauté des ongles, de la peau et des cils aux États-Unis est d'environ $531 000 par an. D'autres types d'entreprises de beauté, telles que les services de massage et de spa, signalent des bénéfices plus élevés, avec des revenus moyens atteignant jusqu'à $851 000 par an. 

Ces chiffres mettent en évidence le potentiel de revenus au sein de l’industrie de la beauté, les services spécialisés entraînant souvent des prix plus élevés et attirant une clientèle plus aisée.

Les salons de beauté génèrent des revenus grâce à une variété de services et de ventes de produits. Comprendre ces sources de revenus est essentiel pour maximiser le potentiel de revenus de votre salon.

Services de coiffure et de stylisme

Les services de coiffure, incluant coupes, colorations, coiffages et soins, constituent l'essentiel du chiffre d'affaires de la plupart des salons de beauté. Ces prestations représentent généralement 50 à 60 % du chiffre d'affaires total d'un salon. 

Le prix moyen d'une coupe varie de 1 TP6T40 à 1 TP6T100, selon l'emplacement, l'expertise du coiffeur et la réputation du salon. Les salons haut de gamme des métropoles peuvent facturer plus de 1 TP6T150 pour une coupe et plus de 1 TP6T200 pour une coloration.

Soins de la peau et soins de beauté

Les services de soins de la peau, tels que les soins du visage, l’épilation à la cire, la microdermabrasion et d’autres traitements de beauté, deviennent de plus en plus populaires. 

Ces services sont généralement plus chers que les soins capillaires de base, avec des coûts moyens compris entre 1 TP6T60 et 1 TP6T150 par séance. Les traitements spécialisés, comme les peelings chimiques ou le microneedling, peuvent coûter encore plus cher, mais offrent des marges bénéficiaires importantes.

Ventes de produits

La vente au détail de produits de beauté tels que des shampooings, des après-shampooings, des produits de soin de la peau et des outils de coiffure peut être un complément lucratif pour les salons. 

Les ventes de produits peuvent représenter entre 5 et 151 millions de dollars du chiffre d'affaires d'un salon, avec des marges bénéficiaires de 40 à 601 millions de dollars. Encourager les clients à acheter des produits de qualité professionnelle utilisés lors de leurs rendez-vous peut stimuler les ventes globales et améliorer l'expérience client.

Services spécialisés

Les services spécialisés, notamment les extensions de cils, le microblading et les extensions de cheveux, sont des offres à marge élevée qui peuvent distinguer un salon de ses concurrents. 

Ces services sont souvent facturés entre 100 et 500 TJS, selon la complexité et le temps requis. Ils peuvent attirer une clientèle plus diversifiée et augmenter considérablement votre chiffre d'affaires par rendez-vous.

Facteurs influençant la rentabilité des salons de beauté

Localisation et démographie des clients

L'emplacement est un facteur déterminant pour la rentabilité d'un salon. Les salons situés dans des zones aisées et très fréquentées peuvent pratiquer des prix élevés, tandis que ceux situés dans des quartiers plus défavorisés peuvent avoir besoin de stratégies tarifaires plus compétitives. 

Il est essentiel de comprendre votre groupe démographique cible ; les clients plus jeunes peuvent privilégier les coupes et les traitements de couleur tendance, tandis que les clients plus âgés peuvent privilégier l’entretien et les styles classiques.

Taille du salon et gamme de services

La taille de votre salon et la gamme de services proposés jouent un rôle important dans la génération de revenus. Les grands salons, dotés de plusieurs stylistes et salles de soins, peuvent accueillir davantage de clients simultanément, ce qui génère des revenus totaux plus élevés. 

Proposer un menu de services diversifié permet également de répondre aux différents besoins des clients, augmentant ainsi les chances de vente incitative et de vente croisée de traitements supplémentaires.

Coûts d'exploitation et frais généraux

Les dépenses opérationnelles ont un impact direct sur la rentabilité, notamment le loyer, les charges, les salaires du personnel et les fournitures. Le loyer à lui seul peut représenter 10 à 151 TP5T des dépenses mensuelles d'un salon, les espaces plus grands et plus luxueux coûtant nettement plus cher. 

Une gestion efficace de ces coûts tout en maintenant un niveau de service élevé est essentielle pour maximiser les marges bénéficiaires.

Facteurs influençant les bénéfices

• Importance de l'emplacement : Les salons urbains gagnent généralement plus que les salons ruraux en raison d'un trafic piétonnier plus important, d'un meilleur accès aux clients aisés et de la volonté des clients urbains de payer un supplément pour les services.
• Stratégies de tarification : Des prix compétitifs sont essentiels ; les salons qui proposent des tarifs échelonnés pour différents niveaux de service (de base à premium) constatent souvent une meilleure fidélisation de la clientèle et des prix moyens des billets plus élevés.
• Offres de services : Les salons qui diversifient leurs services, en ajoutant des traitements comme le microblading, les extensions de cils ou les soins de la peau avancés, peuvent augmenter leurs sources de revenus et attirer un public plus large.

Coûts courants engagés par les salons de beauté

La gestion d'un salon de beauté implique diverses dépenses d'exploitation, notamment :

• Loyer et charges : L’emplacement est un facteur de coût important, en particulier dans les zones urbaines à forte demande.
• Fournitures d'équipement et de produits : Le maintien d’outils et de produits de qualité est essentiel à la prestation de services et à la satisfaction des clients.
• Salaires des employés et coûts de main-d'œuvre : La main-d’œuvre est l’un des coûts les plus élevés, en particulier pour les salons offrant des services spécialisés qui nécessitent des professionnels qualifiés.
• Dépenses de marketing et de publicité : La promotion des services via les médias sociaux, la publicité locale et les offres spéciales est essentielle pour attirer et fidéliser les clients.

Combien gagnent en moyenne les salons de beauté ?

Ouvrir un salon de beauté peut représenter un investissement financier substantiel. Le coût moyen d'ouverture d'un salon à service complet est d'environ $60 000 à 130 000, avec des coûts plus bas pour des services de niche comme les salons de manucure ou d'épilation. Les options de financement possibles incluent l'épargne personnelle, les prêts bancaires, les financements d'investisseurs et les subventions aux petites entreprises adaptées au secteur de la beauté.

La marge bénéficiaire moyenne des salons de beauté à service complet est d'environ 8,2%, ce qui indique un fort potentiel de rentabilité. Cependant, les marges bénéficiaires varient considérablement selon l'offre de services, l'emplacement et l'efficacité opérationnelle. Les salons qui se concentrent sur des services à forte marge, comme la coloration capillaire et les soins de la peau avancés, enregistrent souvent de meilleures performances financières.

Les petits salons ou les praticiens solos peuvent gagner entre $35 000 et $75 000 par an, tandis que les salons plus grands à service complet peuvent dépasser $500 000 de revenus avec des bénéfices nets allant de $40 000 à $85 000 par an.

Exemple: Un salon de taille moyenne avec cinq stylistes, proposant une gamme de services de coiffure, de soins de la peau et de soins spécialisés, peut générer un chiffre d'affaires annuel d'environ 400 000 £. Grâce à une gestion efficace des coûts, ce salon pourrait dégager un bénéfice net compris entre 60 000 £ et 80 000 £.

Repères et indicateurs clés de performance du secteur

Pour évaluer la santé financière de votre salon de beauté, il est essentiel de suivre régulièrement les indicateurs clés de performance (KPI) :

• Taille moyenne du billet : Le montant moyen dépensé par visite client.
• Taux de rétention des clients : Pourcentage de clients qui reviennent pour des services répétés.
• Taux d'occupation : Le pourcentage de créneaux de rendez-vous disponibles qui sont remplis.
• Pourcentage des ventes de produits : Contribution des ventes au détail au chiffre d’affaires global.

En utilisant les références du secteur, les propriétaires de salons peuvent identifier les axes d'amélioration. Par exemple, si le montant moyen de votre ticket est inférieur à la norme du secteur ($75), envisagez d'introduire des services ou des forfaits à plus forte valeur ajoutée pour augmenter le coût par visite.

Améliorez vos connaissances financières avec SHEETS.MARKET

Comprendre le paysage financier de votre salon de beauté est essentiel à sa réussite. SHEETS.MARKET propose des outils de modélisation financière spécialisés pour les salons de beauté, aidant les propriétaires à projeter leurs bénéfices, à gérer leurs dépenses et à prendre des décisions éclairées. 

Le Modèle financier d'un salon de beauté (SHEETS.MARKET) est conçu spécifiquement pour les propriétaires de salons et les entrepreneurs qui souhaitent rationaliser leurs opérations, maximiser la rentabilité et prendre des décisions basées sur les données.

Voici les principales caractéristiques du modèle financier du salon de beauté de SHEETS.MARKET :

1. Suivi des revenus et des dépenses: Comprend des sections permettant de suivre divers flux de revenus, le coût des marchandises vendues, les dépenses d'exploitation et les dépenses d'investissement.
2. Analyse des clients et des ventes:Permet un suivi détaillé de la clientèle quotidienne moyenne et des ventes de différents services, tels que les coupes de cheveux et les traitements de coloration.
3. Calculs et projections dynamiques: Propose des calculs automatisés pour les ventes, les flux de trésorerie et la rentabilité, permettant des projections futures précises.
4. Entrées personnalisables:Adaptable à divers scénarios commerciaux avec des entrées pour le nom de l'entreprise, la date de début et les hypothèses financières.
5. Interface Excel conviviale:Dispose d'une mise en page claire et organisée pour une navigation et des mises à jour faciles.
6. Évaluation et indicateurs financiers clés:Fournit des calculs d’évaluation et des mesures essentielles pour évaluer la santé financière.
7. Abordabilité et accessibilité:Disponible à un prix réduit, le rendant accessible aux propriétaires de petites entreprises et aux startups.

Explorez plus de modèles et de ressources conçu spécifiquement pour l'industrie de la beauté pour obtenir des informations précieuses sur les performances financières de votre entreprise.

Conclusion

Le secteur des salons de beauté représente une opportunité lucrative pour les entrepreneurs, avec un potentiel de revenus important et une forte demande de services. En comprenant la dynamique du marché, les bénéfices potentiels et les coûts d'exploitation, les futurs propriétaires de salons peuvent prendre des décisions éclairées pour optimiser leur activité. Une étude de marché approfondie et une planification financière sont essentielles pour lancer ou développer avec succès un salon de beauté.